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终端门店数据化分析 “它山之石可以攻玉”，周树人笔下的孔乙己有云：偷书者不为偷。 何况汲取行业知识文化?（广东话叫：偷师，很形象化）！本课件是 B 牌贯通整个“产-供-销”都应用上的数据分析性课件。该牌子是成人休 闲装知名牌子S牌的童装项目，2000~02年用成人休闲装同名牌子操作 2 年，也走过类似娃哈哈童装的弯路。B牌产品款式不挑人穿，不标新立异， 就定位普通大众款，在这么短短几年发展迅速，其中许多方式方法是值 得业内学习的。笔者将终端门店数据化分析 PP成件转换成PDF再用工 具转换成JPG文件发到本人Qg间日志（转换成jpg肯定没有PPT幻灯 播放格式完美），与大家分享~俗话说：细节决定成败，一切以数据分析 为基石，数据说话贯通整个“产--供--销”的品牌运作，可以说数据分 析是其成功的法宝！ 笔者空间陆续发出B牌值得业内大家都要学习的好东东，很多 B 牌内部人员都没有看到的！这点衣狂要点破我们行业内很多那些土财老 板成天嚷嚷着要学B牌搞法，以为重金挖几个B牌淘汰出来的弃将，就 能做的跟人B牌一样好？ ！ B牌你这个系统的不知道其他系统怎么情况， 你这个部门不知道其他部门的玩法和套路 ！不是你挖个把B牌出来的人 当宝就能做的跟人家那样的！ 老板的思路，决定企业出路 三分经营七分运作，B的品牌运作真的标新立异！ 人家不进你的店，再漂亮的衣服也卖不出去的！ 质量是提高回头率，可要引人入店就得看如何操作 很多开童装童鞋零售店主辛苦血汗钱， 之前从未接触过服装开过店的，对服装基础知识、 店铺营运知识、产品知识、导购员管理……等等行业知识的严重匮乏，被行业内很多条件不成熟 实力不具备，投资个百来万，捏个半杆子打不到边的异域洋故事，美曰：品牌诠释，雇 3,5个设 计起版样衣等着市场杀手蒙这些投资开店新手，推出套烂货架、首批货款搞进来，保证金打进来 才不管你死活，货期严重跟不上趟导致投资开店主朋友的损失！ 知识改变命运，有找寻牌子打算的准开店主学习服饰、开店基 础知识，摸准符合自身条件实际情况的“开店经营思路”比找个所谓 “好牌子”更为重要！ 终端门店数据化分析 课程目的 拦顶猝她的微据或现转M的佝基 数据收集一 —解决问题 枷O岫亍倾 hltp 〃■尖 M729 只“n，明,3m 课程内容 1 E终端数据收集 2 E 终端数据分析维度 ? 3 》终端门店如何提升销售 橄据分析的理解误区？ WERP10K 是否对数据进行了有效分析 是否掌握了有效分析的方法 是否通过分析找到了问题点 是否对结果进行了文字说明 天气 没有 不好 客人 太少 人员 没有 业绩 不好 贵品 太烂 没有 活动 认识一下swam 货）Mitt* 数据分析的目的 二小业绩增减角度，布备 二小业绩增减角度 ，布备 人员效率角度 、一,费用角度 二，平方效率角度 己了利润角度 您匚库存角度 店精 蕾业8! 上钮 比 面枳 人员 毛利额 wm KS9 A 240万 200万 120% 100平 5人 120万 30万 8。万 B 225万 ]?0万 125% 100平 4人 117^ 25万 75万 C 210万 175万 120% 84平 4人 105万 21万 60万 f浙唤解*耽姬?? 通过数据分折改善这六大基因 数据分析的最终目的 —就是通过文字说明进行结果分析 及解决问题 终端有效的数据分析模型? 终M致据) 终M致据) - 平均值- 毛利测? — 公］ 到商质 司敷据 1HM8终端数据来源报表J日报■ 1HM8 终端数据来源 报表 J日报 ■ 周报 ? 月报 营销会议 周会 终端分析最有效的数据！ TOC \o 1-5 \h \z 1） 销售数据 ~k A-【销售日报】 B-【销售周报】 C-【销售月报】 2） 进货数据 ~k 3） 库存数据 —k 按需求的数据分析 【店铺销售日报】是重要基础 公闭—Rig搅计 k 、 fl 日 — 顷 r w? *笑卑普 fffultfl i：基弋Mi*辨区商 10 3h f 北京 05F1 电衣 tTiuia mT L 1 ?i. uyo 7 J.160 Y l. 044、 ^5X3 rr 颂5 IQ 30 A 0JH ^L- KZI LU7 I v rw Y760 w- YTO? 2005 id 3(1 rL 0.STT ■王 KZI Itl3 i“*L rr 2 ?冲 ￥ LS20 iiwm YLBSD 5U H ?005 jn .1(1 f 蜜糊乳 05FJ j mu曲 JZ?U L I VL460 _￥ LdBO LIMH Y L *isn sr n ?oas 10 3D p 柘审 (MF [BTIUEI9 mau ■ 1 ■ 1IUD V-BfiO WFl- Y?H2 m POftf； 1