6纺织品市场营销 .pptxVIP

第六章 纺织产品策略;第一节 产品的概念及分类;;;;（二）产品的整体概念与市场营销管理;二、产品的分类;（二）纺织品分类方式;第二节 产品组合;长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。 深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好，招徕、吸引更多顾客。 关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 ;;二、产品组合策略;三、产品组合的优化;2、GE矩阵法：(通用电器公司法)波士顿矩阵分析法虽然考虑了市场增长和相对市场份额两个非常重要的因素，但也忽略了市场规模、销售利润、产品信誉、生产能力等其他较为重要的因素。因此，有必要对多种因素进行系统考察。;3．产品项目分析法：产品线下的每一个产品品种对总销售额和利润所作的贡献是不同的。产品项目分析法用于分析、评价产品线下各产品项目的销售与赢利水平。;4．产品定位图分析法：产品定位图分析法是一种有效的分析工具，适用于分析企业了解自己的产品线与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与竞争产品的市场地位。;5．三维图分析法：该方法采用产品市场占有率、销售增长率和利润率三项指标，对产品进行评价，分析现有产品组合是否最佳，以便作出调整，确定最佳产品组合;（二）产品组合调整;;;; 特点是销售增长率高、市场占有率低、 出现利润 营销策略强调“好” ; 特点是市场占有率高、销售增长率低、利润 大、成本少 营销策略强调“占” 改变市场战略 改变营销组合策略; 特点是销售量急剧下降、利润减少 营销策略强调“转” 收???策略 撤退策略;第四节 纺织新产品开发;新产品的类型 按地域范围分： 世界级新产品 国家级新产品 地区级新产品 企业级新产品 按产品的新颖程度分： 全新型新产品 换代型新产品 改进型新产品 仿制型新产品 ;二、新产品开发的重要性;三、新产品开发方式的选择;四、新产品开发管理程序;;;;;;五、新产品的市场扩散;（一）个人态度; 根据顾客接受新产品的快慢程度，将新产品采用者分为创新采用者、早期采用者、早期多数型、晚期多数型、落后采用者五种类型。;（二）产品特征对市场扩散的影响;第五节 纺织品品牌、包装与服务策略;（二）品牌在市场营销中的作用;（三）品牌策略选择和组合;4、品牌延展策略：企业将已经成功塑造形成的品牌用于同种类型或者不同类型的新产品推广中，从而在更大的范围内使用品牌的策略。 5、品牌细分策略：企业针对同一产品不同细分市场的需求生产不同特色的产品，并对其分别使用不同的品牌。 6、品牌重塑策略:企业重新确定自身的品牌，借助新品牌谋求竞争优势的策略。包括：品牌改进策略和新品牌策略。;（四）品牌设计;（五）品牌保护：设计保护、打击假冒、自律保护、社会保护。;（三）纺织品包装策略;三、服务策略;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Friday, May 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:40:3021:40:3021:405/29/2020 9:40:30 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2021:40:3021:40May-2029-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:40:3021:40:3021:40Friday, May 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2021:40:3021:40:30May 29, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。29 五月 20209:40:30 下午21:40:305月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 209:40 下午5月-2021:40May 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/29 21