5第五章创业计划书 .pptxVIP

1;教学目标 了解创业计划的概念和类型，把握创业计划的主要内容； 理解创业计划书的基本格式、内容与要点； 能够独立设计创业方案，撰写完整创业计划书。;教学重点、难点 重点：独立撰写创业计划书 难点：掌握创业项目选择、市场营销计划、组织管理计划、财务计划和创业风险等相关知识;教学大纲;创业计划的概述 创业计划是围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动的建议。 ;创业计划书的概念; 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。  创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对 象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。;创业计划书或商业计划书，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 但从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。不过，创业计划书也有一般的固定格式。;写好创业计划书要思考的问题： （1）关注产品； （2）敢于竞争； （3）了解市场 （4）表明行动的方针 （5）展示你的管理队伍 （6）出色的计划摘要? ;创业计划书的撰写原则;2、结构合理;3、内容充实、重点突出-1;3、内容充实、重点突出-2;3、内容充实、重点突出-3;3、内容充实、重点突出-4;创业计划书的内容; ; ; ; ; ; ; 2、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 一般包括以下内容： ①公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司地点、电话、传真、联系人） ;②主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，从业主要经历和经营业绩） ③产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） ④行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测） ⑤营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制） ;⑥产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制） ⑦管理（人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理） ⑧融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） ;⑨财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等） ⑩风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施） 注：摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 ; 3、企业战略 这部分的重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 ; 4、行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 ①该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ ②创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ ③该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ ;④价格趋向如何？ ⑤经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ ⑥是什么因素决定着它的发展？ ⑦竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ ⑧进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ ; 5、 产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。; 6、人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司组织结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员。 ; 7、市场预测 应包括以下内容： ①需求进行预测； ②市场现状综述； ③竞争厂商概览； ④目标顾客和目标市场； ⑤本企业产品的市场地位等。 要求：深入科学的市场调查；第一手的市场信息； ; 8、营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内