《华为品牌战略》.pptVIP

华为品牌战略 Contents 目录 华 为 品 牌 现 状 介 绍 华 为 品 牌 发 展 历 程 华 为 品 牌 未 来 发 展 Part One 品 牌 现 状 介 绍 01 华为技术有限公司 主要产品：智能手机， 终端路由器 ，交换机 公司口号：华为，不仅仅是世界五百强 核心理念：聚焦，创新，稳健，和谐 海外战略：自主品牌，高科技出口 品牌定位 全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴关系，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。 华为品牌定位 品牌现状 华为在无线接入网占市场份额20.6%，仅次于爱立信，位列全球第二；在光传输市场以44%的份额领跑全球40G市场占全球第一。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 全球市场 亚太市场 中东北非市场 北美市场 欧洲市场 华为已成长为一个全球化公司，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，业务也由单纯的通讯设备供应转向了整体的电信网络解决方案供应，是全球领先的电信解决方案供应商。 Part Two 品 牌 发 展 历 程 02 品牌发展 “农村包围城市” IT战略规划引领管理变革 并购、剥离、接轨国际化 农村包围城市 市场背景： 1.华为资金及竞争力与弱于国外竞争对手。 2.县城以及农村更广阔的市场是国外厂商尚未涉足的领域 优势： 1.小县城和农村发展通讯设备行业门槛低，承受风险小。 2.农村对于产品的技术和质量要求不高，也不是很关注品牌，而是更加注重实用。 华为与IBM公司合作了“IT战略规划”项目，以此为基础，规划了华为未来3-5年需要开展的业务变革和IT项目。 管理变革 项目包括IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）、ISC（Integrated Supply Chain，集成供应链）、IT系统重整、财务四统一等8个项目，IPD和ISC是其中的重点。 国际化战略 并购 剥离 接轨国际化 接轨国际化 接轨进程 香港 发展中国家 其他地区 发达国家 第一步:瞄准的是深圳的近邻香港 第二步:华为开始考虑发展中国家的市场开拓 第三步:2000年之后，华为开始在其他地区全面拓展 第四步:华为开始在觊觎已久的发达国家市场上有所动作 华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进入欧美发达国家市场。 Part Three 品 牌 未 来 发 展 03 华为企业市场下一个5年战略规划，将继续践行被集成战略，以客户需求为导向。 华为公司希望更多地通过合作伙伴同客户签约和服务。 将企业ICT管道产品和解决方案集成到合作伙伴的解决方案中，提供给最终客户。 商业模式 ICT集成 被集成战略 云计算战略 云计算战略 构建云计 算平台 业务与 应用云化 构筑共 赢生态链 参考文献 1.《现代品牌战略》 作者：张世贤 2. 华为全球化战略/09/0401/12/55QJB3000009387A_3.html 3.华为——一个国际化品牌的发展历程 《机电信息》2005年22期 4《战略性品牌管理与控制》 作者：李天