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, . 如何做好方案演讲 一． 准备工作 要做好演讲， 之前的准备工作非常重要， 做好了准备工作， 心中有底才可以做到演讲时 不慌张。 所谓腹有诗书气自华。 所以演讲前一定要抽时间先进行预演， 要达到可以清楚明了 的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流时才能进入实战。 1 资料准备： 文本，参考资料，展板，甲方提供的项目资料，市场调研报告，电子文件 2 心理准备： 充足睡眠，状态准备，保持自信略带一点兴奋的心理状态为较佳。 从战略上藐视竟争对手， 从战术要重视对手。 甲方之所以要我们设计是因为我们较对方来说 是专家，是专业人士，故我们在进行方案演讲时不管我们的工作年限长短， 年纪多大， 都要 记住既然我们站在了演讲台上我们就是代表一树山的形象的。一定要对自己有充足的自信。 可以用一些心理暗示法， 如心中默念：我是最棒的，我今天演说一定能成功，我可以征服所 有的专家和甲方人员。 深呼吸。 二． 演讲时的注意事项 1.善用空间 空间就是指进行演说的场所范围、 演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。 演说者所 在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。让自己位居听众注意力容易汇集之处， 不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。 2 保持良好的姿势 演说时的姿势也会带给听众某种印象， 例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。 虽然 个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓 轻松“ 的姿势 ”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬 的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。 决窍之一是张开双脚与肩同宽， 挺稳整个身躯。 另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在 身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。 3. 演讲时的视线 在大众面前说话， 亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。 当然， 并非每位听众都会对你报 以善意的眼光。 尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。克服这 股视线压力的秘决， 就是一面进行演讲； 一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光 的人， 尤其是对方的决策者。可以起到增加自信， 也可以加深对方与我们的情感联系， 增添 我方在甲方决策者心中的印象。对于那些冷淡的眼光直接无视。 ;. . , . 4. 演讲时的脸部表情 在演讲时， 首先必须保持充足的自信心， 一个对自己都没有自信的人演讲是没有说服力 的。因为人的内心情绪一般会表现在脸上， 演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深 刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的 意志来加以控制的。 演讲的内容即使再精彩， 如果表情总觉缺乏自信， 老是畏畏缩缩， 演讲 就很容易变得欠缺说服力。 控制脸部的方法， 首先 不可垂头“ ”。人一旦 垂头“ ”就会予人 丧气“ ”之感， 而且若视线不能 与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是 缓慢说话“ ”。说话速度一旦缓慢，情绪 即可稳定，脸部表情也得以放松 ,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。 5. 有关服饰和发