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博弈论与企业策略 博弈论与企业策略 (原理篇) (原理篇) 主讲:王勇 副教授 主讲:王勇 副教授 清华大学经济学研究所 清华大学经济学研究所 9/3/2010 1 主要内容 主要内容  一、世事皆博弈  一、世事皆博弈  二、互动决策与信息利用  二、互动决策与信息利用  三、博弈的利益格局  三、博弈的利益格局  四、博弈的思维方式  四、博弈的思维方式  五、囚徒困境——合作问题  五、囚徒困境——合作问题  六、约会博弈——协调问题  六、约会博弈——协调问题  七、承诺行动——威胁问题  七、承诺行动——威胁问题  八、鹰鸽博弈——退让问题  八、鹰鸽博弈——退让问题 9/3/2010 博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所 王勇 2 第一节 世事皆博弈 第一节 世事皆博弈  一、博 弈  一、博 弈  本义:下棋  本义:下棋  下棋的特点是什么?  下棋的特点是什么?  下棋和企业的市场竞  下棋和企业的市场竞 争有何共同点? 争有何共同点?  西方:game  西方:game  含义比下棋更全面  含义比下棋更全面 竞争、合作 竞争、合作 9/3/2010 博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇 3  博弈论发展简史  博弈论发展简史  冯诺依曼:零和博弈  冯诺依曼:零和博弈  约翰纳什:纳什均衡  约翰纳什:纳什均衡 最小最大原理 与不列颠空战  德军动用了2000架左右飞机,飞行4.6万多  德军动用了2000架左右飞机,飞行4.6万多 架次,投掷了6万吨炸弹,给英国造成重大 架次,投掷了6万吨炸弹,给英国造成重大 损失。首都伦敦破坏严重。 损失。首都伦敦破坏严重。  英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的  英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的 雷达早期预警,以915架飞机的代价使德国 雷达早期预警,以915架飞机的代价使德国 损失飞机1733架,飞行员6000名,并对德国 损失飞机1733架,飞行员6000名,并对德国 进行了有限还击。 进行了有限还击。 纳什均衡 纳什均衡  跳舞的问题  跳舞的问题  如何顺利邀请  如何顺利邀请 到女伴? 到女伴? 9/3/2010 博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇 7  引申:所有竞争性和合作性的互动  引申:所有竞争性和合作性的互动 商业:讨价还价 商业:讨价还价 政治:上有政策下有对策 政治:上有政策下有对策 外交:六方会谈 外交:六方会谈 9/3/2010

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