瑞麟汽车4月市场部计划.pdfVIP

衡阳宝雁4月份市场计划 制作人：carriesubaw 2011.3.25 目录 一、4月市场背景分析 二、4月销售目标计划 三、4月月度广宣计划概况 四、广宣媒体计划 五、市场促销活动计划 一、4月市场背景分析 市场环境描述： 告别了年后汽车市场短暂的休整期，马上即将迎来XX市5月的大型车 展，根据XX市汽车行业的消费习惯，5月份过后，将进入车市的年中淡季， 4、5月将成为上半年冲击销量的最后机会。 公司优势： ①新的公司和品牌，必定会为本地疲软的汽车市场注入新的活力，带 给客户耳目一新的感觉。 ②完善的车型结构，覆盖广的价格区间，选择空间较大。即使是新品 牌的推广阶段，也充分具有优势和影响力。 ③保有客户较少，售后服务自然更加优良和高效。 ④竞品对手对本品牌了解甚少，攻击话术力度弱。 ⑤销售顾问经过较长时间的专门培训，服务热情高，具有符合公司现 状的战斗状态。 ⑥4S店位于XX汽车城，销售和售后场所和质量高。主要竞品车型相比 而言，位置较偏，售后服务等硬件和软件无法和本公司相提并论。 ⑦奇瑞品牌在XX地区，口碑较好。 一、4月市场背景分析 公司劣势： ①瑞麒品牌知名度不高，过去的一年全国范围内广宣力度较弱。客户 对于我们的产品了解非常有限，渠道也相对狭隘。 ②瑞麒汽车在衡阳地区保有量非常低，客户推荐率自然很低，短时间 很难营造出口碑效应。 ③试乘试驾车到位时间无法确定,体验活动不能结合试乘试驾，对于新 品牌车辆品质的推广会带来一定不便。 ④厂家优惠幅度较小，对于以价格战为主的衡阳汽车市场，想摒弃价 格问题，靠服务和其余附加价值取胜，销售顾问的销售技巧有待提高。并且 短期内，难以看到成效。 （应对概述） ①外展为主，让瑞麒汽车深入到客户身边，以事实说教。结合网络宣 传，大肆在衡阳市主流汽车网站发软文，并建立公司网站，加大力度宣扬品 质和品牌。 ②开业时期，举办小型店头活动，邀约意向客户的同时，大力邀约过 去异地购车的保有客户，一定要重视保有客户的关系。并用短信平台等方 式，向老奇瑞车主发布信息，吸引老奇瑞车主参加活动。 一、4月市场背景分析 ③希望公司尽快准备试乘试驾车辆。或者在商品车中选择一台，供客户 在展厅前坪简单试驾。日常销售部和售后部定期对临时试乘试驾的商品车进 行维护和保养。 ④加强价格商谈等方面的销售技巧培训，同时寻找其他形式的优惠模 式，例如：送港澳游，赠送售后工时券（其他品牌车辆来维修，也可使用此 券）等促销手段。 4月市场机会： ①4月的中旬我司会在XX市的中心地段有展示活动，并且与哇哈哈饮料 合作，具有相当大的影响力。主要面向年轻的消费群体，能有效的树立起时 尚活力的品牌形象。 ②4月中下旬，有机会参加婚博会等活动。进一步提升年轻时尚的品牌 形象，届时可以推出“低碳”“旅游”等流行概念，在5月大型车展前做好 充分的市场预热。 ③3~4月的县区巡展，各大品牌已经推出了一系列的优惠活动，进入 4~5月的黄金时刻后，各品牌的促销和广宣会带给客户一定的审美疲劳，我 司新品牌，新理念的推出，一定会在这个时期成为亮点。 一、4月市场背景分析 4月市场威胁： ①4月清明节前后，天气和节气的原因，很有可能影响广宣活动的顺利 进行。 ②县区春季巡展刚刚过去，各大品牌的巡展活动，会影响一定客户的 购买计划，使县区购车客户的数量有一定减少。 ③4月底接近5月大型车展，在月底的时候可能大部分的客户会持观望 的态度，到店量和销售量一