新华金彩一生个定位句话.pdf

22个定位个定位33句话句话 成就金彩陪嫁好礼成就金彩陪嫁好礼 业绩展示 年份 保费 年金险 占比 五万元件数 最大保单 2011年 31.56万 22.9万 73% 2 10.2元 2012年 19.97万 9.1万 46% 1 5.07元 2013年 32.4万 24.7万 76% 2 12.12元 年 306730.67万万 245824.58万万 80%80% 22 108410.84元元 1-9月 擅长销售年金险擅长销售年金险。年99月月 ，，用用 “陪嫁好礼陪嫁好礼”的理念成功的理念成功 销售金彩一生3件保单，保费24.58万。 准确定位准确定位11：：客户定位客户定位 • 经济状况：白手起家 有闲钱而不是有钱的客户 •• 家庭状况家庭状况 ：：4040-5555周岁周岁 有子女 • 解析 ：白手起家的客户注重资产安全和传承，有闲钱的客 户才有保费支付能力；有子女且40岁以上的客户开始考虑 守业和资产传承。 准确定位准确定位22：：产品定位产品定位 • 产品定位产品定位 ：为高资产人士进行为高资产人士进行家族资产安全管理家族资产安全管理 的理财产品 • 引导语 ：像您这样的成功人士，或许不需要买保险的，但 这是公司18周年司庆，专门为向您一样事业成功的人士 ， 设计的一款家族资产安全管理的理财产品 ； • 解析解析 ：体现产品尊贵专属品质体现产品尊贵专属品质 ，引发高端客户兴趣引发高端客户兴趣。 陪嫁好礼第陪嫁好礼第1句句 • 提问提问 ：：张姐张姐 ，，您白手起家辛苦创业您白手起家辛苦创业 ，，将来这些资将来这些资 产要留给谁？ • 解析解析 ：：中国人的传统思想是资产传后代中国人的传统思想是资产传后代，，白手起家辛苦创白手起家辛苦创 业的人更希望自己的子女衣食无忧，不像自己这么辛苦。 陪嫁好礼第陪嫁好礼第2句句 • 提问 ：张姐，我们都想给孩子留下更多的财富，但不得不 开率婚后夫妻共同财产分割的问题，如果将来您的孩子在 热恋过后去登记时热恋过后去登记时 ，，提出要做婚前财产公证提出要做婚前财产公证 ，，您觉得伤不您觉得伤不 伤两个人的感情？ • 解析解析 ：唤起客户唤起客户既想给想给子女财富女财富 ，又怕怕子女婚姻女婚姻不顺财产财产 被分割，但婚前公证又怕伤孩子们感情的矛盾心理。 陪嫁好礼第陪嫁好礼第3句句 • 建议 ：何不在孩子结婚前送她这样一份理财保险，将来归 谁我们决定，女儿既有身价又有财富，亲家相当于娶了个 财神回家财神回家 ；；既长了我们的面子既长了我们的面子 ，，又维护了儿女的感情又维护了儿女的感情 ，，全全 家喜乐融融，你说这样多好。 • 解析 ：舍身处地体谅当父母的心，想客户所想，为客户解 决心中难题决心中难题,,成全客户心愿成全客户心愿。。 个人感悟个人感悟 • 选好目标客户选好目标客户 ，，给予产品清晰定位给予产品清晰定位 ，，赋予产品保赋予产品保 险以外的意义，为客户解决心中所虑，则会避免 陷入计算收益的误区，年金险销售变得很简单。