保险建议书制作与说明.pptVIP

保险建议书的制作与说明 张宗涛  ◆明确建议书的目的和意义 ◆掌握建议书制作的原则 ◆理解并熟记建议书说明的 流程  为何要用针划 请想象你现在正站在大润发的货架前买东西, 左挑右选,看了半天,终于挑出两种符合你需要 的商品。这两个商品论价钱、成分、品质、厂商 的信誉.都差不多,但是其中一个包装得非常干 净,色彩清晰,另一个的包装却非常粗糙,而且 看起来脏兮兮的,你会选哪一个?  ◆不用说,大家都会挑那个看起来比较 干净、吸引人的。因为这厂商懂得如何 用一个包装来吸引你,同时,这个包装 也成为最佳的推销方式  ◆在民生保险,我们所用的保险计划书, 就是这个包装。 ·同时它成为协助你做促成的最佳利器  计划书的设计为您树立专业形 计划书全部是用中文电脑排版、印刷 离的。当你把这份印刷精美的计划书拿出 来时,保证你不但可以吸引客户的眼睛, 更可赢得他的心,增加他对你的信任。  建议书制作的原因 ◆确认客户的需求,寻找合理的购买 适度的保额与保费 ◆险种搭配明确,通俗易懂 ◆提高专业形象,全面快速提高业务 水平,建立顾客的信心 ◆有效的展业工具,使促成更容易达 成  等思索展业中的问题 ◆业务员(新人)在展业过程中是否有 种恐惧感: 怕讲不清楚;声音发厦; 怕顾客的目光; 不自然,紧张; 不知从何说起, 怎样讲;  ●如何消除紧张感? 专业化推销流程中,接触前的准备; 产品说明与促成都可用到划。 合理利用可以有效的消除展 业过程中的紧张感。 念一念,写一写,将注意力转移一下, 让顾客融合进来