钢谷营销策略思路报告0910.pptxVIP

;充分利用项目作为城市物流核心枢纽功能，打造项目成为融现代物流、仓储、电子商务、融资担保、现货交易、期货等多种高层次钢材贸易需求的钢材物流基地，把本项目发展成为中部首屈一指的现代化综合钢材物流贸易中心； 项目将为武汉钢材流通贸易领域的提档升级，形成辐射亚太地区的钢材集散地，保持中部钢材贸易流通市场良性持续、快速、健康、协调发展作出积极贡献。 ;;青山将成为武汉未来钢铁物流市场格局发展的焦点盛宴 ;花样年，15年磨一剑，造就多元发展上市名企;聚焦交通——千亩大盘，打???新区新生活;聚焦服务——四大优质服务平台助力;;;电子商务交易：打造全方位交易平台，采购、销售平台一体化，全面降低交易成本、有效控制交易风险;聚焦客户资源！;;;;武汉钢铁产业分析：传统钢铁重镇，面临腾飞发展机遇;青山钢铁产业分析：武钢领衔，上下游企业百家齐放;武汉钢贸环境分析：传统钢贸交易受限，市场遭遇瓶颈;钢贸市场现状分析：钢贸中心涌现，新老交替局面呈现;项目;竞争红海市场扫描：长江金属交易中心——大规模、多功能复合型园区;长江金属交易中心规划模式：一核、一带、四片区;;竞争红海市场扫描： 华中钢铁交易中心——物流巨擘;竞争红海市场扫描： 专顺仓储物流园——拥有全国最大钢结构仓库;竞争红海市场扫描：;;;项目初期以投资型客户带动，随着配套逐渐完善及园区平台优势的充分展现，客户将逐渐实现向钢贸经营型客户的转变;营销环境;;;项目营销前提;基于营销环境及竞争项目须需快速市场占位：塑造国际顶级商务物流园区价值形象体系;客户策略;渠道选择：特定限制条件下以线下推广为主，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交;关于本项目推售策略的思考; ;推售策略;写字楼：逐浪式分批推售，挤压客户需求;展示原则：紧密配合营销节点和节奏契合产品特点及消费心理;精细化外部展示：人性化导示系统;销售中心：内部功能分布合理，契合写字楼客户、钢铁物流行业需求特征;展示策略;;物业服务：规范保洁工作流程,注重细节,强化项目营销中心高标准的洁净;;具体策略;具体策略;具体策略;具体策略;;END!