商务经理考核办法.docVIP

PAGE FILENAME 商务经理考核办法 Page PAGE 1 of NUMPAGES 3 商务经理（省区经理、区域经理）考核管理办法 为加强公司销售管理，特制定此办法。 第二条 本办法试用范围：商务经理（省区经理、 区域经理）及同类岗位 考核内容以及指标： 基础回款任务及分解 对商务经理设定年基础回款额，具体数额由年度《责任书》确定。 老市场以前三年平均值为年基础回款额。新市场前三个月基础回款分别不少于2、3、4万元，以后每月不少于5万元。 基础回款任务分解：按月将年基础回款额分解，原则如下： 上半年回款指标分配不低于40%，每月回款指标不低于6%； 下半年回款指标不低于50%，每月回款指标不低于7.5%； 分配后，每月回款指标加和不低于年回款指标100% 。 管理指标 报表提交 按照公司要求及时提交相关报表，如有违反，进行处罚。 A、提交表格种类：销售人员日报表、销售人员周报表、销售人员月报表。 B、提交周报、月报至邮箱：人力资源部考核邮箱fujiaokaohe@163.com;市场部邮箱ejiao1950@和上级领导的邮箱。 提交时间：周报表格每周日8点前，月报表格每月3日前。 C、填写销售日报表提交fujiaoribao@163.com及本人上级领导的邮箱。 提交时间：日报表格每日19：00前 D、邮件主题和附件的文件名命名规则： 日报表：姓名+日报（ 月 日报表）； 周报表：姓名+周报（ 月 日— 月 日）； 月报表：姓名+月报（ 月 日-- 月 日）。 E、处罚：报表每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算，以人力资源部收到邮件时间为准。如果处在出差途中影响报表发送，应随后立即补交报表，并出示电脑车票作为证明。出现其他晚交报表的客观情况时，直线上级经理需要出示证明方可免除处罚。 2）工作规范 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议。 每周六下午2点向上级电话汇报或其他途径汇报本周工作情况。 每月28日参加大区工作会议，向上级提交相关表格。 每月27日组织召开本辖区的销售管理会议，形成记录后按照要求提交人力资源部、市场部和上级领导。如有违反，每迟交一天罚款5元，不足一天按照一天计算。 每月对直线下属进行认真考核，清楚、真实、详实填写月考核表二（部门经理考核表），每月3日前将表提交人力资源部fujiaokaohe@163.com。 财务指标 销售费用考核:财务部和产品线经理负责考核各区域销售费用，每季度考评一次。季度考评费率超过或少于规定费用1%，季度奖按照同比例减少或增加1%。 账款回款及时性（年度考核指标）：应收账款拖欠10个月以上，按该笔货款5%扣发奖金。 呆坏账指标（年度考核指标）：2009年新业务，按照本人呆坏帐20%和管理的团队（不含本人）呆坏账总额10%扣发奖金。 4、其他考核指标 1）1个季度完不成销售目标的70%，按比例降薪或降职、辞退。 2）劳动纪律指标（月考核指标）：违反公司相关纪律规定，根据情节给予经济处罚。 3）责任书规定的其他指标。 薪酬及计算 薪酬结构：底薪+季度奖金+年度奖金 底薪标准：省区经理2000--2500、 区域经 季度奖金计算方法：季度基础回款超额部分提取3%，季度基础回款2倍后超额部分提取5% 年度奖金计算方法：年度基础回款超额部分提取1%，年度基础回款2倍后超额部分提取1.5% 发放时间：底薪按月发放；季度奖金季度次月发放，年度奖金年底发放。 差旅费报销标准及方法 交通费：区域交通费实报实销；飞机票、软卧火车票按同等路程硬卧火车票报销；不报销出租车费。 住宿费：区域经理90元/天；省区经理110元/天 通讯费：省区经理200元内按月实报实销；区域经理100元内按月实报实销。 报销方法：次月5日前按财务要求报销上月费用。 本办法自颁布后，原与本办法抵触条款同时废止。 本办法自颁布后，正式执行。 济南战略中心 2009-1-21