女装销售部考核激励方案.docVIP

杭州艾臣服饰有限公司 销售部考核激励方案 文件编号：XS00001 发布部门：营销中心 编制日期：2008年10月28日 页数：共2页第1页 一、方案前提：为更好的激发销售部的积极性，快速启动代理商业绩管理提升特制定的激励方案；方案有效时间为2009年1月1日至2009年12月30日，适合范围为艾蝶服饰营销中心销售部。 二、代理客户业绩细分 区域 现有网络 拓展计划 春装目标 夏装目标 秋装目标 冬装目标 全年目标 北京 130 135 150 300 715 河南 40 60 70 130 300 四川 70 80 70 160 380 云南 30 40 40 60 170 重庆 25 50 45 65 185 湖北 0 50 40 70 160 黑龙江 40 0 0 0 40 陕西 10 30 40 60 140 江西 30 50 40 70 190 广西 25 50 35 60 170 新疆 0 50 40 70 160 山西 0 0 30 40 70 贵州 0 15 40 50 105 加盟 60 80 120 150 410 自营 40 60 90 115 305 合计 500 750 850 1400 3500 三、奖励标准 职位 姓名 计提方法 春装100%达标计提 夏100%达标计提 秋100%达标计提 冬100%达标计提 全年达标计提 总监助理/零售主管/AD主管/ 王景辉/李海燕 1、达标以上80%按照0.16%计提奖金,超额部分按照1%计提奖金2、低于目标80%以下的不计提奖金 500 750 850 1400 3500 AD/市场督导 嫦娥/青霞/李佳/王洪娜/清亮/兰兰 1、达标80%按照0.16%计提奖金,超额部分按照1%计提奖金3、低于目标80%以下的不计提奖金 500 750 850 1400 3500 业绩责任人： 营销总监： 总经理： 人力资源： 财务： 杭州艾臣服饰有限公司 销售部考核激励方案 文件编号：XS00001 发布部门：营销中心 编制日期：2008年10月28日 页数：共2页第1页 四、奖金的分配办法 总监助理/零售主管/AD主管/数据员按照总奖金4/3/3的比例分配奖金,例：销售全部达标奖金为70000,那么总监助理的奖金=70000×40%=28000,零售主管的奖金=70000×30%=21000；AD主管的奖金=70000×30%=21000 AD/市场督导按照总奖金的4/6的比例分配奖金, 五、奖励计提方法和责任处罚 1、在达到季度指标后按照计提奖金的70%立刻计提发放，达到1年累计总指标后累计的30%以及超额部分奖金给予一次性发放，如果季度指标没有达标计提奖金，但年度指标达标则可以按照年度达标一次性给予计提奖金，如果季度达标，但年度总指标没有达标则累计未提的季度30%奖金不给予发放。 如果库存指标≥20%，则取消所有计提奖金并进入考核淘汰机制， 3、年度总业绩低于目标的70%进入淘汰机制。 4、必须按照规定及时上报各类电子版本分析报表，如未及时上报报表每次减少业绩5000元。 六、考核责任界定 a、因为质量问题造成的库存损失不列入销售部的库存； b、因为货期拖延7天以上而且造成客户确实不能销售所造成的库存损失不列入销售部的库存； c、未经营销部确认的下单造成的库存损失不列入营销部的库存； d、因为生产入库尺码偏重（入库尺码不齐）问题造成的库存不列入营销部的库存； 七、计提流程：奖金计提人提出申请→部门经理审核→会计复核→营销总监督审核→总经理审批→出纳处领取奖金 说明：为起到快速有效的激励作用，在确认审批流程无误后奖金必须给予马上提取。 八、库存目标15% 3折或3折以上以上销售，如果低于3折高于1折处理库存，按照以下标准公式计算正常库存，具体计算公式为1－（实际出货折扣－1）×0.5=正常库存。例：实际出货折扣为1.8折,那么应计算的正常库存为1－(1.8－1) ×0.5=60% 业绩责任人： 营销总监： 总经理： 人力资源： 财务：