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员工培训 采购部2013年7月 主要内容 第一部分:采购物品分类 第二部分:供应商的选择与管理 第三部分:采购策略的制定 第四部分:采购成本控制 第五部分:采购谈判 什么叫采购 采购的定义: 采购:是指企业、组织或机构在一定的条件下从供 应市场获取产品或服务作为资源,以保证其工作或 生产经营活动正常开展的一项企业经营活动。 采购工作的最高境界 从合格的供货商处。 在需求的时间内 以合理的价格 取得正确的数量 符合品质要求的物品与服务 采购物品分类方法 采购物品分类 采购物品的四象限分类模型 企业在进行采购时,可根据不同的产品采取不同的采购策略。对于采购方来说,对产品进行分类就 显得至关重要了。在采购物品四象限模型中,根据采购方的年购买量和采购产品的风险和采购机会对采 购物品进行分类的方法。 其中,采购风险和机会可能包括供应商场的丰富程度、产品的可替代性、产品的标准化程度等因素 根据采购方年采购量大小以及采购物品对采购方的风险高低可以将采购物品分别归入四象限,分为 以下四类 瓶颈物品 关键物品 采购风险和机会 常规物品 杠杆物品 采购量 采购物品分类 (1)常规物品 常规物品是指采购风险小,企业每年的采购量也很小的产品。常规物品通常有很多的供应商和种类,而 且产品都已标准化,采购风险低。企业每年的购买常规物品的数量和金额很小,每个企业每年的购买额 只占供应商销售额的很小比例。 (2)瓶颈物品 瓶颈物品是指采购风险大,而企业每年需求量不大,但又不可或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应 商数量较少,产品多是非标准化的,因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小,企业每年的购买瓶 预物品的数量和金额很小。 (3)关键物品 关键物品是指采购风险较大,企业采购量很大的产品。这种产品一般是非标准化的,只有很少的供 应商可供选择,较难找到的替代产品或供应商,因此对采购商的风险很高,而每年采购数量和金额很大 (4)杠杆物品 杠杆物品是指采购风险小,但企业每年的采购量很大的产品。杠杆物品通常有很多可供使用的供应 商,产品也已标准化,采购风险低。企业每年的采购数量和金额很大,这种大额采购增加了企业对供 商的吸引力 供应商开发与管理 供应商开发必要性 ●满足公司供应战略要求 ●新业务拓展 原厂商不能满足需求 货源储备 ●优化供应基础 新供应商的评核和开发流程步骤 初选及选择条件 监督和优胜劣汰 建立详细内容及步骤细则 绩效改善或辅导 有哪些信誉好的足球投注网站潜在供应商 绩效监督与考核 按步骤实施评估 建立合格供应商档案 评估结论 合格供应商名单