采购和供的应链案例.pptVIP

采购与供应链案例 采购与供应链案例分析导论 采购与供应链案例分析步骤解析 步骤 历史与现状分析;四大部分:商业环境分析、采购职能与地位分析、供应链结构分析、 采购与供应链绩效分 今步骤二:问题识别; 今步骤三:提出备选方案 ◆步骤四:评估备选方案并加以选择 令步骤五:方案实施 令步骤六:方案实施总结 令案例分析报告 今案例分析报告写作体例如下 今(1)前言 令(2)现状描述 令(3)识别问题并进行要点分析 今(4)结论 令(5)建议 物流案例与实践( chapter1) 今一、物流案例分析步骤 ◆1、物流案例分析的五步曲 令(1)现况分析 在对企业物流运作改进之前,首先做的事情是对且标全业物流运作的现况进行分析,可以从以下 今供应链结构分析 ◆SCOR模型( Supply Chain Operation Reference ◆ model供应链运作倾向模型):SCR将供应链分为四个部分:货源搜寻、制造、交货、计划 今供应链绩效分析: 您肇管期计次:第一层次是从整体供应动作上来衡量供应链的管理:第二层次 令物流与供应链运作的商业环境分析 令内部商业环境分析和外部商业环境分析 今(2)问题识别与整理 ◆运用缋效评估矩阵和相对绩效矩阵两种分析工具来确定关键问题 物流案例分析步骤 (3)解决方案的产生 链的某一个或者某儿个关键点出现了失衡、失调。在我们目前的学 今而每一个涉及到的关键问 大致可以总结为:这个关键点在供应链的哪个具体位置(企业本身、企业上 衡最可能导致什么样自 密苦合下要的环旨的作毫类输图 令物流问题解决时强调从三个层次来分析问题: 今①从问题表现的各功能部门入手,这阶段采取的是就事论事的态度 今②从公司部门之间的协作来分析和解决问题 令③从供应链各参与体协调机制来考虑解决问题的途径。 令综合考虑相关的问题后,可能会形成几种相应的对策,再结合案例的实际情况具体分析和评价 ◆(4)解决方案的评价与选择 令方案评估除了考虑公司预算、投资回报率之外还要考虑更广泛的领域,比如员工对方案的支持度 ◆(5)方案实施 令这一阶段要考虑方案所雷资源、时间进度、方案实施差异如何监控 物流案例分析步骤 2、案例报告 案例报告包括的内容应有: (1)前言 令(2)现状描述/文 令这一部分主要对现况进行描述。学生可以根据具体案例 进行背景撰写这一部分内容。 (3)要点分析 令(4)结论 令(5)建议 第二章采购谈判 令2.1案例分析预备知识 今2.1.1采购谈判 今采购谈判及性质 令谈判是指谈判参与方为了满足自身需求,通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。 达成协议的过程,或者说是一种买方与卖方之间经 令采购谈判性质 )采购谈判具有内在动力源 今2)采购谈判具有双赢性 今3)采购谈判利益具有界定性 令采购谈判构成要素 ◆1)采购谈判主体:参与采购谈判活动的供给方和需求方 今2)采购谈判客体:采购谈判的标的和议题,供需双方共同关注和期待顺利解决的问题 今3)采购谈判目的 第二章采购谈判 今2.1.2采购谈判过程与技巧 令采购谈判准备工作 今1)采购谈判人员准备 令2)采购谈判小组规模 令3)采购谈判人员素质 式谈判过程 令1)开局阶段 令2)试探阶段 令3)报价阶段 令4)议价与磋商阶段 5)让步阶段 令6)成交与签约 令采购谈判语言技巧 ◆1)陈述技巧 入题技 令阐述技巧 令2)提问技巧 今3)答复技巧 4)说服技 第二章采购谈判 令2.2案例分析 案例1S厂采购谈判案例 案例2W公司采购谈判案例 令案例3HT公司采购谈判与采购管理 第三章采购流程分析 3.1案例分析预备知识 令3.1.1采购决策 令采购决策作用 1)优化采购活动 2)实现准时化采购 令3)提高经济效益 采购决策程序 1)确定采购目标 令2)收集有关信息 3)拟定若干可行方案 令4)选择满意可行性方案 令5)实施与反馈 第三章采购流程分析 ◆3.1.2采购流程以及环节分析 定需求或重新评估 是采购 确定采购类型 供选采 应商的识别与评佔 标流程、谈判 10)开具收据和验货 发票和付款 ◆12)记录维护 3.2案例分析 案例1QW公司的设项目采购 案例2某烟草公司采购流程