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白酒营销策划方案 白酒营销策划方案 一、市场调查 找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些 一、市场调查 找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些 人群需要这种特点的酒 人群需要这种特点的酒 二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造 二、了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造 出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒 （竞品） 先站住 出来的 然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒 （竞品） 先站住 脚在说销量提升的计划 脚在说销量提升的计划 三、如果市场被大部分 （竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一 三、如果市场被大部分 （竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一 个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打 个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打 造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。 造，树立小标杆与样板，逐步以此点进行辐射。 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不 是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 （一）其主要常规通路有： （一）其主要常规通路有： 1 1、商超 、商超 2 2、大中型餐饮业 、大中型餐饮业 3 3、传统流通渠道 （批发商、较大的零售商店等） 、传统流通渠道 （批发商、较大的零售商店等） （二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： （二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 1 1、 婚纱影楼。 、 婚纱影楼。 2 thldl.org.cn 2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划 thldl.org.cn，但是可以 、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划 ，但是可以 通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于 目标群体的心目中。 通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于 目标群体的心目中。 3 “ ” 3 “ ” 、婚庆服务公司。基本操作思路同 婚纱影楼 ，但可以做得更专业，服务更周到细致，从 、婚庆服务公司。基本操作思路同 婚纱影楼 ，但可以做得更专业，服务更周到细致，从 而提高目标消费者的品牌信任度。 而提高目标消费者的品牌信任度。 4 “ ” 4 “ ” 、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的 渠道 的概 、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的 渠道 的概 念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 5 5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的 、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的 环节。 环节。 （三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 （三）做好核心通路的