东营银行小微企业贷款业务营销策略研究.pdfVIP

摘 要 如今中国经济高速发展，金融体系改革越来越完善，传统大中型的企业利润增速连续下 滑，线上银行、民间小贷公司、金融服务公司也纷纷入市。小微企业作为我国市场经济活动 中不可或缺的成员，对经济指标增量的贡献程度越来越高，而融资很难、融资费钱是制约小 微型企业发展的第一大问题。为此，国务院提出了一系列的措施，小微企业的发展前景转明， 这也给银行的发展带来新机遇。目前，东营本地贷款业务市场尚未饱和，尤其是小微企业的 贷款需求更加旺盛，发展小微企业贷款业务，对东营银行占领当地市场份额、提高竞争优势 意义重大。 东营银行作为一家服务实体经济的地方中小型银行，改革脚步缓慢，经营方向传统，已 经与目前商业银行主流发展思路脱钩，市场客户差异化的贷款需求也无法得到满足，怎么找 到新产品定位，这是摆在东营银行面前的突出问题。另外，东营银行小微贷款业务还存在营 销理念不够清晰一致、没有长久的战略目标及发展规划，各个贷款产品利率定价差别不大、 没有指定利率分层措施，对外宣传形式比较传统、政治性强实用性差等亟待解决的问题。 本文用东营银行的小微企业贷款业务为研究对象，主要使用SWOT 分析的研究方法，从 内部环境、宏观环境、行业环境和swot 分析的几个方面对东营银行小微企业贷款业务进行 研究。从而总结出东营银行小微企业贷款业务的目标定位、市场分布、产品、价格、渠道、 促销、人、有形展示和过程7 个方面的营销对策。例如,对现有产品进行创新改造、进行线 上化优化，提供更多的还款形式和担保种类，制定差异化的对客价格；扩展营销渠道，使渠 道分类多样化，成立小微企业贷款专营机构或设立专门从业人员，提高我行营业网点市场销 售的能力；从传统的营销方式的基础上，着重增加线上营销。最后，本文提出了加强小微企 业贷款团队建设、建立有效的薪酬激励机制和提高风险防控能力等三个方面的保障机制。 关键词：小微企业贷款；营销策略；保障机制 I Abstract Nowadays, with the rapid development of Chinas economy, the reform of the financial system is becoming more and more perfect. The profit growth of traditional large and medium-sized enterprises has declined continuously. Online banks, private small loan companies and financial service companies have also entered the market. As an indispensable member of Chinas market economic activities, small and micro enterprises contribute more and more to the increase of economic indicators. However, financing is very difficult and financing cost is the first major problem restricting the development of small and micro enterprises. To this end, the State Council has put forward a series of measures to make the development prospects of small and micro enterprises clear, which also brings new opportunities to the development of banks. At present, the local