如何进行低成本营销—公关营销创新.pdfVIP

如何进行低成本营销— 公关营销创新 主讲人：诸强新 讲师介绍——诸强新  原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理  中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物  香港大学整合营销传播研究生  上海交通大学EMBA总裁班客座教授  《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界MVP金奖”评委  十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新 食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等  成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO 广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投 资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩  《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《公司 》杂志特约 撰稿人  曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移 动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长 城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、 MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培 训中心等上百家企业  善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新 性、可操作性，让学员学以致用 Email:zqx@ Email:zqx@ 脑力激荡： 什么是营销？ 第一部分：营销的八大困惑  4P、4C选择谁？  先做终端还是先打广告？  价格战+广告战为何成了营销战？  价格战、广告战、产品战、渠道战、终端 战我们如何来参战？  产品多是否销量大？  没有竞争是好还是坏？  有了卖点为何仍难卖？ 第二部分：造成营销困惑的原因 1、恐狂忙综合症 2、营销中的加法思维 3、销售部、市场部、公关部职责不清 4、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 6、品牌缺乏内涵 什么是品牌？？ 什么是品牌？？  是一种承诺 例：三星手机  是一种 联想 例：三星手机  是一种归属 时尚  是声誉、积累 时尚  是与竞争者的区别 科技 科技  是不朽的 价格 价格 高 高 第三部分：中国市场的变化 消费者：