上海丽致显达俱乐部.pdfVIP

上海丽致显达俱乐部＆酒店项目整体策划案 第一部分 战略规划 一、战略概述： 抓住中国加入 WTO 、上海成功申办2010 年世博会的机会，利用 台湾惠安育乐股份有限公司长达近 20 年的俱乐部专业经验、经营成 功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各 具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信 息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、 商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过 近 5 年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、 贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。 二、实施策略： 在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势 手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。 三、注意问题： 要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。 1 第二部分 生态布置 一、经营幅度定位：建议幅度尽量小 1、 行业幅度－－ 因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行 业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故 建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。 2 、 管理幅度－－ 因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的 可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作 对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设 施的具体经营。 3、 市场幅度－－ 近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市， 发展速率势如破竹，人均 GDP 飞涨，消费趋势转向生活质量发展， 也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边 地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来， 有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光 的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿 海城市的开发。 二、经营活跃度定位： 2 建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不 稳定） 1、 年遇收入－－会员卡大部分采用此类型 2 、 月遇收入－－设施使用大部分采用此类型 3、 日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型 三、资本与管理分布关系定位： 建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致） 四、实施策略： 在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体 会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度 适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、 财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长 期发展。 五、注意问题： 在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在 具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。 3 第三部分 融资策划 一、融资种类定义： 1、 资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。 2 、 品牌－－先期已融入上海家化、万里城、丽致等品牌，建 议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品 牌，从而达成双蠃的局面。 3、 人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智 力融资。 二、确定融资对象情况： 1、 资金－－不加建议。 2 、 品牌－－吸收各项目的知名品牌，如 spa 吸收佰草集、golf 练 习场吸收XXX国际职业教练、酒店吸收XXX国际著名酒店经营集 团、健身房吸收XXX新型国际设施、才艺教室吸收XXX等。 3、 人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专 业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。 三、获取融资对象的途径： 1、 资金－－不加建议。 2 、 品牌－－考察上海及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察