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日本大荣超市商品陈列秘诀 日本大荣公司以其成功的战略，独特的经营方式、大胆的进取精神，成为日本最 大的超级市场总公司，并超过三越百货公司一跃成为日本最大的零售商。“更廉 价地出售更好的商品”，这是大荣公司奉行的根本信条。在大荣公司，从总经理到 新进店的员工，都必须把这个口号印在名片上。当然，实现这一根本原则必须有 一套行之有效的商品陈列技术，大荣公司在商品陈列技术上有许多可供借鉴的 地方。 在大多数超市里，以“广泛地集中互相关联的商品”进行销售，如专门销售衬衣的 商店陈列领 ，专门销售男装的商店也卖衬衣、皮 和鞋子等关联商品，特别是 时兴商品配合销售即搭配销售已经是普通常识。但大荣公司的按不同用途和不 同顾客对象进行商品陈列，已经不是一种简单的搭配，而是一种大规模的配合销 售。如电器商品的陈列一般商店都是将电器商品集中陈列，而大荣公司的碑文谷 商店却是将电器商品陈列在各个楼面上。在陈列家庭生活用品的五楼，它和洗衣 机、电冰箱摆在一起。可是，这里没有电视机和立体录音机，它们是陈列在六楼 具有趣味性和娱乐用品的楼层上。此外，在四楼的男子用品楼上，也有电动刮脸 刀和男性化妆品一起销售。这种把同类商品陈列在各个楼层的做法，是出于这样 一种想法，即同类商品，既要按不同的顾客对象进行陈列，也要把它按不同用途 陈列。 某一种商品的最高售价和最低售价之间的差额叫“价格幅度”，大公司将陈列商品 的价格幅度压缩在一定水平上。无论与哪一类商店比，其商品的价格幅度都是很 小的，而且“适中价格”的商品陈列量比任何一类商店都多。同时大荣公司还采取 了一种叫“前进立体陈列”的陈列方式：面对过道处，将商品堆得高高的，以商品 的丰富程度来刺激人们的购买欲望，在这堆得高高的商品中，恰恰是“适中价格” 的商品占据了最大的地盘，所以一进大荣公司的商店，给人以价格便宜的强烈印 象。