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POP分类：按使用效果分类 (1)门面的POP—— 吸引顾客进入。 前面，我们已经介绍过如何利用合理的布局、陈列、一等 带、增加数量等方法 向顾客宣传重点商品，如果再加上POP的话，那么宣传效果一定会成倍增加。我 们可以把POP比喻成不会说话的售货员。这个售货员即使不说话也能将商店所推 荐商品的优点传达给顾客。当然，还是真正的售货员可通过和顾客的交流更好 发挥相乘效应，这一点是任何东西也无法代替的。 在门面，不仅仅能看到POP，还有招牌、宣传条幅、横幅等招揽顾客的宣传手段。 其中POP应该发挥什么样的作用呢? 在门面张 各种吸引顾客的POP，如甩卖通知POP等，要点都是一个，就是向顾 客宣传本店低廉的价格。在心理上给顾客一种比较容易进入的感觉。通过POP直 接告诉顾客商店所经营商品的种类、特价商品的价格等，就像是在催促顾客赶快 进来购物，效果也很好。 说到POP的书写方法，应该尽量具体地将商品以及价格表现出来，这样能让顾客 看得更清楚、明了。 “现在、清仓甩卖中!某某大型厂家的电冰箱仅售10万日元!” “冬季服装换季大甩卖!全场3折!羊毛衫2000 日元起!” “今年的葡萄酒进货啦!店内至少50种葡萄酒供您选购 ！” 顾客就希望看这样的POP，能够对商品有直观的认识，可以为是否购买提供参考 依据。 制作门面POP的要点就是要给顾客一种门槛不高、容易进入的感觉。请将自家商 店的第一商品及其价格在人口处进行充分的宣传。 (2)店内的宣传单——让顾客看到店内的繁荣。 对于商店来说，宣传单是一个非常重要的吸引顾客的手段。在“宣传单商品的陈 列方法”一节中，我们已经了解到宣传单与卖场的联动，可以对销售额的提高作 出巨大的贡献。 分发宣传单是需要一定费用的，而这笔费用必须能够在日后的销售额、利润中得 到弥补。也就是说宣传单必须得有宣传效果，否则就不划算了。 因此，在陈列宣传单商品上下工夫的同时，把宣传单作为一种POP张 在店内， 也是一种很有效的活用。 首先，从店内以及人口附近张 宣传单开始。宣传单的作用就是积极地向顾客宣 传商店举办的促销活动。即使顾客没有得到分发的宣传单，但是张 在人口以及 店内的宣传单一样可以告知顾客本店正在举行促销活动。 第二，就是宣传单张 的位置。主通路和店头是不容错过的地方，另外，还要尽 量让顾客容易找到宣传单的商品，因此宣传单商品摆放的地方也就是张 宣传 单的首先位置。 另外，在宣传单商品摆放的地方，还要张 上“广告品”、“特价品”的POP。在POP 上除了写明“广告品”外，接下来还要写明商品名称、定价、售价、折扣率等具体内 容。还可以附上用一句话概括的商品特点。 为了活用宣传单，在商品和POP之间可以再将宣传单也粘 上。为了使商品更加 醒目，首先应该将其摆放在一等 带。如果再在周围张 一圈宣传单，那么无疑 是对顾客视觉的一次轰炸，宣传效果相当明显。 但是，如果店内的墙壁上、立柱上粘满宣传单，甚至厚厚地粘了好几层，这样也 不好，有的顾客认为很不美观而产生讨厌的感觉。其实，这只是粘 方法的问题 ，如果注意经常更新，就不会出现这样的问题。 如果想办法将宣传单活用，那么它就变成了不错的POP。 (3)引导POP—— 引导顾客方便购物。 POP大体上可以分为两类，一类是介绍单一商品的，另一类是介绍卖场功能的。 在张 介绍单个商品的POP之前，首先应该张 介绍卖场功能的POP。经营者应 该从顾客的视线出发，亲自从入口处开始重新对自家的商店进行检查。顾客在入 口处应该能够看到介绍卖场功能的引导POP，因此要看自家的商店中是否已经张 了引导POP。 大多数顾客进入商店后，都是一边浏览入口处的商品，一边寻找自己需要的商品 。这时如果有商品分类的POP就帮了顾客的大忙。因此，请在卖场的天花板以及 货架的端部悬挂或者张 商品分类的POP，以便让顾客了解什么商品在什么位置 。为了让远处的顾客也能看清，应尽量将这种引导POP悬挂在高处并制作成大型 的。 从迈进商店的第一步开始，顾客便开始对卖场进行审视和判断。顾客通过入门附 近陈列商品的密度和卖场的纵深，来判断这家商店商品的品种、数量。顾客判断 卖场纵深的参照物就是天花板。因为地面被层层叠叠的货架挡住，无法望到尽头 ，但天花板是没有任何遮挡的，一眼就判断出卖场的纵深。 由于顾客看天花板判断卖场的纵深的几率非常高，也就是因为顾客看天花板的 几率非常高，因此在天花板悬挂引导POP，无疑是促销宣传的好办法。 买完东西的顾客下一个该去的地方就是收银台。不管收银台在卖场的什么位