销售员职业化修炼全部.pdfVIP

金牌销售员职业化修炼 实战前沿培训课程  主讲：李晓峰  北京大学河北教研中心 高级培训师、咨询师  中华培训网 高级会员  河北前进建筑机械有限公司 营销战略顾问  宁夏森通福临建材营销中心 营销战略顾问  四川东升木业有限公司 营销战略顾问  湖南子泰木业有限公司 营销战略顾问  辅导过的学员  美的、万家乐、皇明集团、台湾尚朋堂、上海聚新、咔嘟嘟童装、凯特集 团、e百分、万信复读机、天凯食品、英达讯电器、清华大学总裁班、北京 大学总裁班、承德山庄老酒、万信工具、双喜建材、伟星管业、四季沐歌、 亿家能太阳能、中凯文化、联邦电器、万美电器、万和小家电…… 课程目的 促进销售员的职业化发展 使销售人员具备基本职业素质 掌握职业化销售员的系统技巧 课程简介 一、销售员职业素养 二、销售员的职业形象 三、拜访前的准备 四、销售拜访回顾与评估 五、产品演示与陈述 六、探寻客户的需求 课程简介 七、处理异议 八、客户评估 九、寻找目标客户 一、销售员职业素养 1、优秀销售员必备的素质 2、优秀销售员必须知道的事情 3、3H1F概念 4、优秀销售员自检表 5、销售员的职责 6、销售员的个人发展素养 1、优秀销售员必备的素质 — ASK模式 态度 Attitude 乐观、自信、 勤奋耐心、坚强 技能 ASK模式 Skill 自我管理、沟通、 应变力、观察力 知识 Knowledge 企业知识、产品知识 客户知识、市场知识 态度决定成功 案例分享：非洲卖皮鞋的故事  两个欧洲人到非洲去推销皮鞋，由于非洲的天气酷热和生活习惯 的不同，非洲人都光着脚，不穿鞋。第一个推销员看到这种情况，感 到非常失望：“这里都光脚走路，我的鞋卖给谁呢？”于是，十分沮丧 地带着鞋返回了欧洲。另一个推销员，看到非洲人都光着脚，立即兴 奋的不的了：“这里的人没有鞋穿，这个市场太大了”，于是，想法设 法推广宣传穿鞋的好处，引导非洲人学着穿鞋。过了不久，大量的鞋 从此推销出去了，后来，由于销量越来越大，为了节约运输成本，干 脆在非洲办起了制鞋厂，终于成为非洲最大的鞋业大王。  对待同一个事物，运用不同的心态会产生不同的结果，同样的非 洲，同样面对光脚