网络分销项目策划标准实施指南.docVIP

PAGE / NUMPAGES 用友实施方法论5.0 U8网络分销项目标准实施指南 版本：V1.0 ERP事业部 起草部门： ERP分销及零售业务部 2007年10月 讲明：该文件属于用友股份公司内部操纵文件，请大伙儿注意必威体育官网网址 版本操纵 编写 Date Author Version Change Reference 1．0 批阅 Name Position 分发 Copy No. Name Location 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 前言 5 1.1 指南使用讲明 5 1.2 适用项目 5 1.3 适用客户 5 1.3.1 治理基础 5 1.3.2 客户约束 6 1.4 适用对象 6 1.5 U8网络分销实施的风险分析 6 2 分销行业知识 7 2.1 分销行业术语集 7 2.2 分销相关理论 7 2.3 分销的八种模式 7 3 U8网络分销实施路线图总览 13 3.1 U8网络分销实施路线图 14 3.2 U8网络分销实施主流程图 15 4 、U8网络分销实施要紧内容 20 4.1 实施调研 20 4.1.1实施调研时期流程图 20 4.1.2实施调研时期的目标和任务 20 4.1.3.关键活动 21 4.1.4.双方职责 22 4.1.5交付成果 24 4.1.6注意事项 24 4.2方案测试 25 4.2.1方案测试时期流程图 25 4.2.2方案测试时期的目标与任务 26 4.2.3关键活动 26 4.2.4双方职责 27 4.2.5交付成果 29 4.2.6注意事项 29 4.3试点上线 32 4.3.1试点上线时期流程图 32 4.3.2试点上线时期目标与任务 32 4.3.3关键活动 32 4.3.4双方职责 34 4.3.5交付成果 36 4.3.6注意事项 36 4.4应用推广 38 4.4.1应用推广时期流程图 38 4.4.2应用推广时期的目标与任务 38 4.4.3关键活动 39 4.4.4双方职责 40 4.4.5交付成果 41 4.4.6注意事项 41 附：工具模板清单 42 前言 中国幅员宽阔，人口众多，有着极为宽敞的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采纳了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销治理市场经验已有几十年的历史了，但大部分渠道还依旧差不多上自然形成的，使得在营销治理过程中遇到专门多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，绝大多数厂商开始重新审视自身的治理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。而对分销渠道治理的信息化，作为其中特不重要的手段，越来越多的被引入到企业治理之中。 U8网络分销项目实施是以企业分销渠道的销售业务治理为核心，完成与之相关采购、库存、应收应付等等业务信息化治理，使企业的分销治理由粗放变为精细，为建立以顾客为导向的分销渠道提供强有力的工具。 指南使用讲明 《U8网络分销项目标准实施指南》是用友软件标准实施中U8网络分销的交付模式的概述。此模式的特点是客户分支机构庞杂、分销业务复杂。我们提供此项目实施指南旨在指导顾问按照标准步骤进行实施并提供快速、高效、高质量实施的工具和模板。 适用项目 适用于商业流通型或制造较为简单的客户基于U8网络分销产品范围定义要求的标准产品实施。 适用客户 治理基础 同领域，类似企业在用友的分销行业实施知识库中存在原型案例 产品和行业匹配度均在80％以上 交付模式综合评估得分在50分以上（依照附件：快速实施评估工具） 治理基础的评判要素： 企业组织机构是否明晰 各部门间的流程是否清晰，岗位职责是否明确；部门间的接口是否顺畅 治理制度是否到位 客户约束 客户约束是指客户内部和外部的限制因素，包括权责、制度、流程、人员素养、基础设施、对信息化定义等对项目实施过程中构成的限制因素，假如存在以下限制内容此交付模式不适用，建议采纳其他实施模式。 关注以下几个方面： 客户对本次信息化投资大、希望用友公司提供咨询型服务； 客户购买实施人天10天以下； 企业个性化较强，需求满足度低； 人员素养和信息化意识低，造成障碍； 适用对象 适用于用友各分支及代理机构的相关实施人员，熟练掌握U8网络分销产品。 U8网络分销实施的风险分析 U8网络分销复制实施作为一种成熟的实施交付模式，能够专门快的使企业成功上线，系统正常运行。但同时因为各个企业的情况不同，会导致在项目实施中存在一