实战派龙湖精装修上.pptxVIP

《龙湖知与行》之精装修项目分析 主讲人:李晓明 ;目 录;六、装修住宅的施工图深度标准;一、精装修住宅的发展趋势与现状;1.3、美国 （法制建全、没有为个体服务的装修企业）;1.5、德国 （领先于住宅节能）;90年代初;2.1、产业链模式;2.3、新颖合作模式 ;技术优点： 质量优异： ·厂化体系确保质量可控 ·全过程质量品控促成严格质量标准 功能齐备： ·十大住宅居住性能全面优化：安全、防水、防裂、防火、保温节能、隔音、舒适、耐久、环保、人性化 ·户型空间利用率高，符合人体工学原理 环保健康： ·全面采用环保材料，达到欧洲环境标准要求 ·空气洁净技术运用，对老人儿童尤为有益 ·水质净化处理，保障生活健康 无忧购房： ·无装修烦恼，确保入住即达到安心标准 ·主动式维修服务，一站式全方位售后维保，超越目前的物业管理方式 满足购买力：·从城市中产阶层收入出发设计产品，一般６年家庭收入可轻松拥有远大集成住宅 ·工业化优化过程促进成本下降与品质提升，不断提高性价比 总价控制： ·在单价不降基础上总价得以控制，并降低与面积有关的其他各项费用 ·35万左右两房全装修房为产品供应主力 户型优化： ·以人体工学原理控制户型面积，面积减少但效率提高，使中小户型发挥大户型效率 ·主力户型面积控制在70-90平米, 同功能节省20%的户型面积 使用费用低：·质量保障，维修成本低 ·节能，节约大量电费、燃气费 ·节省大量物业管理费用等彻底解决传统建筑质量通病;远大操作模式图示：;2.3.3、优化集成图示;2.3.4、主体系统图示;2.3.5、机电系统图示;2.3.6、装修系统图示;3.1、买房送装修;3.1.3劣势分析 开发商需承担名誉风险 市场上装修材料的价格变化万千，对于一些实力不佳，抗风险能力比较差??装修公司来说在材料价格上涨时就可能以此充好、质量下降等问题出现，导致开发商未来承担名誉受损的风险。 目前家庭装修产业尚在发展之中，一些具有一定知名度和规模的装修公司由于本身业务较多，大多不愿涉及全装修房市场，而愿意参与这一市场的装修公司普遍规模较小，员工工艺水平不高，质量难有保证，同样会给开发商带来名誉受损的风险。 销售商佣金到位困难 目前大多销售商对会参与交房环节，如若出现装修质量问题而进行返工，会导致物业不能如愿交付实用，从而导致开发商对销售商资金支付的拖延。 涉嫌价格欺诈 由于是“送装修”开发商通常不愿意透露装修部分的价格，一方面避免客户对装修质量产生怀疑，一方面通过此方式赚取额外利润，没有给与客户应当享有的知情权，在一定程度上由价格欺诈的嫌疑。 客户风险增加、开发商签约困难 由于装修公司的履约能力不足，经验水平有限，客户与其签订协约的风险相应增加，对于开发商及销售商来说，签约的困难较大，目前通过种种销售说辞，虽然大部分客户能够接受这种方式，但从规范市场的角度来说，此种销售方式仍有待改进。 ? 3.1.4客户反馈 较周边楼盘优势显著 大多客户较为接受“买房送装修”的方式，虽然心里清楚“羊毛出在羊身上”但仍然对装修的价值予以肯定，认可其性价比。 对签约抗性较大 由于客户签约的装修公司的规模不大，没有知名度，许多客户在签约会提出异议。 对于装修质量疑虑较大 出于对装修公司的不信任，装修细节又实际无法看到，客户对装修质量心存疑虑。 认为装修的风格较为单一 客户希望能够提供更加多样化的产品，增加人性化和个性化的设计。 经验教训 对销售员的要求较高 装修房在销售时对销售人员要求较高，销售人员对客户的引导作用尤为重要，因此销售前需要对销售人员进行系统培训，统一说辞口径，同时注意不要故意夸大夸大其辞，以免给日后的交房带来麻烦。 对装修公司的要求要提高 随装修房市场的扩