伟业顾问2011第九频道的人文艺术生活时代81p.pptxVIP

1;第九频道，一个人文艺术生活的时代;第 3 页;为应对市场出现的松动局面和巩固楼市的调控效果，各部委继续出台调控政策，1.26“新国八条”的出台，称之为史上最严厉的政策，此举也奠定了11年的政府楼市调控基调。;;“房产税”;已拥有2套及以上住房本市居民暂停购房 ，能提供在本市缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房 。 第二套住房首付款比例不得低于60%、贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。 今年建公共租赁住房3.5万套 。 个人住房信息系统建设加快。 大连限购令细则适用范围锁定市内四区、高新园区。 大连新建住房年度价格控制目标低于经济增长和城市人均可支配收入增长速度3～5个百分点。 （2011年大连经济经济增长目标15%，人均可支配收入增长目标13%） 大连市在市内四区和高新园区范围内同步实施商品房买卖合同网上签订及备案制度。 ;;未来市场短期影响明显;CBD区;板块;大连公寓市场典型产品类型分析：;项目名称;华业玫瑰东方（公寓） 约2.2万;三八广场 (花样年华）;结论：;东北路桥主干枢纽;东北路小学;;; 第九频道代表的是艺术，尊贵的生活体验，是频道中最优雅浪漫的篇章，代表的是舒适/品质的居住体验！ ;本案目标客户分布地域;价值认同感 区域环境楼盘的综合素质生活的品质;区域;在充分了解政策、市场、客户及项目本身后，我们第九频道的营销进行到底 ;策略核心;推售方案1：因市制宜 优势：边触摸市场边进行销售，由低到高顺序推售，高调性提升弱势产品价值。 潜在问题：推盘批次多，去化时间较长，高开平走有风险。 ;推售策略原则;推售方案1;A;推盘节奏; 推售原则： 1、分层销售，多次加推，小幅快跑，实现快速去化； 2、标杆产品配合现金流产品搭配销售，南向大面积公寓为项目的标杆产品；北向小户型公寓为项目的现金流产品； 3、线上配合重要节点集中开盘，进行规模性爆破，快速形成市场影响力；线下定期小规模加推，持续顺销，快速走量； 4、根据工程节点调整推售节奏；;价格策略;案场工作;案场工作;平面布局建议;;展示台 可展示合同范本、户型图??楼书等;洽谈区 不同风格的洽谈区域，显示浓厚的艺术、学院氛围与气质，与项目本身的气质定位有所呼应;艺术装置 售楼处内摆放艺术类装饰物，向客户释放项目高尚氛围与艺术气息的信息;顶部处理： 各功能分区采取不同的顶部处理方式;统一风格标识;样板间看房通道;第 44 页;第 45 页;售楼处卫生间：细节无处不在，彰显建筑品质;售楼处停车场围挡;售楼处外水景广场;围挡 景观大道 导引系统——道旗 社区主人口;售楼处;物业相关人员配合： 人员配备 保安人员 保洁人员 前台接待 吧员 分布区域 停车场 大堂 门口 吧台 入口 样板间 前台 大堂 卫生间 样板间区域;销售人员服装统一一线品牌提供花式咖啡、普洱茶等高端饮品售楼处改造尽快完成，包含书吧、茶室增加区域、学区的展板;销售力的加强—销售培训;1、推广策略 2、活动推广 3、销售促进;全盘传播之推广主题;第 64 页;推广原则： １、大众媒体继续使用，但不做为本案的主要推广渠道。 除户外、网络适当加大投放；报广、杂志、广播等只作为前期形象宣传少 量使用。 ２、小众层面有针对性的推广渠道很重要，通过直效、活动、巡展等渠道实行 对本案重点突破。 　　　;大众传播渠道;户外媒体是来电来访量最高的长线媒体，在品牌形象建立及产品告知上 起到了巨大作用。 下阶段在保留原有户外的基础上加强对有效客群的吸引： 手段：体育场、西安路、大连电视台等客群于主要交通干道设置户外 时间：2011年8月-2012年8月 内容： 第九频 道人文艺术空间绽放 ; 　　 项目网站内容的更新 　　　形式：1、以新浪新闻、焦点、搜房首页文字链为主（2-3天/周，2-3周