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Unit 7 Import of Complete Plant B: 既然全部的机器设备需分3批在3年之内运抵我们这儿，我们建议分4期支付。 A: 每期支付多少呢？ B: 每次我们在收到你们的装运单据后支付30％。最后10％在设备通过最后验收后支付。 A: 恐怕我们没有可能接受你方的建议。因为这一安排对我方太不利了。 B: 怎么，我们向你方购买的是成套设备，我们要求确保所有机器设备的正常运状。 Part Three 小飞守角制作 Unit 7 Import of Complete Plant A: 但是要执行这样的的订单，我们需要大量的资金。所以我们要求你们在签完合同后先预付20％的货款以帮助我们开始生产。 B: 要是你们坚持20％的预付金的话，那我们也要求20％在设备通过最后的验收后支付。 A: 好吧。我们同意你方的条件。付款分5期支付，20％在签完合同后的1个月内支付，60％在三年之内分3期支付，每次在收到装运单据后支付20％，最后的20％在设备通过最后验收后支付。 B: 你说的很对。 Part Three 小飞守角制作 Unit 7 Import of Complete Plant Dialogue B A: 现在我们来讨论一下人员培训的问题吧。 B: 我们将派四名人员到你们相关的工厂接受技术培训。他们将在美国呆五周。我们事先在合同中已经商定技术培训费将包括在合同总价中，对吗？ A: 是。技术培训我们不再收你们任何费用。 B: 很好。我们希望你们指派一名技术熟练、能胜任的技术人员进行技术指导，培训我方人员，并回答有关合同产品的所有问题。 A: 没问题。你方可以完全放心，在你方人员在我厂期间，我们会派一名熟练的、能胜任的人员陪同并照料他们。 Part Three 小飞守角制作 Unit 7 Import of Complete Plant B: 谢谢。我们还希望我们的人员能在工厂不同的岗位上受到培训，这样，他们就能全面、系统地理解和掌握你们的技术。 A: 是的，那当然。 B: 你们应在培训开始前3个月交给我们一份初步的培训计划，最终的培训计划在我们的技术人员到达你们工厂之后由双方决定。 A: 我同意。 B: 我们希望你们能为我方人员免费提供生产工具、合适的办公室以及他们从住地到培训地的交通工具。 A: 好的。我们会做到的。 Part Three 小飞守角制作 Unit 7 Import of Complete Plant Efficiency Transferring Directions: Divided the students into four groups. Each group respectively negotiate with each other about the price, payment, technical service or personnel training. Suppose your company is importing a complete plant from an American company. Now Mr. Fang, the project manager of a Chinese packing material manufacturing factory is negotiating with Mr. Hall of this Americanon company on price, payment, technical service and personnel training. Part Three 小飞守角制作 Unit 7 Import of Complete Plant Go through the following negotiation procedures.When you have finished, change the roles. Welcome the guest. Go straight to the point. Negotiate with counterpart on price, payment, technical service and personnel training. Make a c