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“有一种穷人算是穷到了家。他们宁愿位列一支穷人的队伍之首做一辈子穷人，也不愿跑到一支富人的队伍之尾去做一会儿富人。” 10月到中国来讲犹太商法的这个日本学者的观点很有意思。他就是在以色列和美国专研犹太商法已达30余年的手岛佑郎。 　　讲的题目是《穷，也要站在富人堆里？！》。 在他讲述之前，先说了以下这个极短的故事。; 在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。 　? 犹太人的??子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝－－智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”; 手岛佑郎开始一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。 　?? 手岛佑郎大声说：在我解释之前，先向你提三个问题吧。 　　; 　　第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？ 　　“当然是那个身上脏的人！” 　　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”; “当然是那个身上脏的人！” 　　“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。” ; 第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？ 　　; 　　“这还用说吗，是那个干净的人！” 　　“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。” ;? 第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？ 　　;　　“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！” 　　“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？; 黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里？！》的灵魂！ 穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。 穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。 穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”; 当手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。 这就是《穷，也要站在富人堆里？！》 ;区域市场管理;“区域市场管理”目标;区域市场管理;时间管理;一个主教的遗言;你的每一天是怎样度过的;时间需要管理;时间管理简史;时间管理简史;时间需要管理;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;核心原则;时间投入重点;时间投入重点;时间投入重点;一天是怎样安排的？;一周是怎样安排的？;一月是怎样安排的？;试验;明确目标;案例分析;现场交流;;如何拟定目标卡;范例分享;策略性目标设定;目标设定;策略性目标设定;策略性目标设定;耶鲁大学的目标设定7个步骤;目标管理;目标设定的步骤;策略性的目标设定;拜访计划;不同潜力医院的拜访时间;拜访计划;拜访计划;拜访前准备;增加面对面拜访频率的方法;区域市场管理;客户管理;客户管理;客户管理;目标医院管理系统;客户管理;目标医生管理系统;客户管理;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;目标客户定位因素;客户分类;客户潜力与现状评估表;各类客户的拜访频率及策略;各类客户的拜访频率及策略;各类客户的拜访频率及策略;各类客户的拜访频率及策略;各类客户的拜访频率及策略;客户服务计划;目标客户管理的成功要素;区域市场管理;产品管理;产品管理;不同药品销售阶段的工作重点;不同药品销售阶段的工作重点;区域市场管理;竞争产品管理;竞争产品管理;竞争产品管理;竞争产品分析;竞争产品分析——讨论;竞争产品管理;竞争公司分析;竞争产品管理;竞争公司的医药代表分析;竞争产品的信息管理;竞争产品的信息管理;如何制定竞争策略;区域市场管理;数据管理;医药代表应该掌握的数据分析方法;谢