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【市场营销策划】 深圳大学管理学院 贺和平 博士;分销渠道策划;分销渠道设计;分销渠道设计;分销渠道设计的基本目标;分销渠道结构;直接渠道和间接渠道;长渠道和短渠道;宽渠道和窄渠道;选择分销渠道应该考虑的因素;渠道力的一般分析;案例：宝洁更换经销商;渠道控制方法;选择渠道成员;激励渠道成员;评估渠道成员;调整渠道决策;管理者在渠道调整上可以思考的方向主要包括： 推的策略VS.拉的策略 直接渠道VS.间接渠道 实体渠道VS.虚拟渠道 单一渠道系统VS.多重渠道系统 ;推的策略与拉的策略;直接渠道vs.间接渠道;实体渠道vs.虚拟渠道;单一渠道vs.多重渠道;渠道冲突和竞争;渠道冲突是指渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，从而发生种种的矛盾和纠纷。;渠道冲突的主要类型;图 冲突水平与渠道效率;渠道冲突缘何而来？;冲突管理（1）：发现渠道冲突;（2）：何时行动——评估渠道冲突的影响;（3）、解决冲突：可选择的策略;渠道合作不是用“讲义气”的办法维系的，它需要的是一个利益安排机制：要让采取机会主义行为的人的所得肯定小于坚守规范的人的所得。;渠道合作;渠道创新;中间商的类型;供应链管理策划;供应链管理方式;供应链结构;;供应链市场界面设计;确定供应链合作伙伴的方法;信息系统的特征;物流策划;物流关节点;物流管理的目标;订单系统管理;;库存管理;运输管理;物流的成本控制;网络营销策划;目录;网络营销的概念及其特性;网络营销系统的构成与功能;网络营销的分类;基于网站的网络营销策划;运营模式及特点;产品策略;定价策略;渠道策略;促销策略;无网站的网络营销策划;运作方式及特点;网络调研策略;销售策略;广告策略;客户关系策略;经销商想要厂家给什么？;厂家想要经销商做什么？