日化店促销方案.docxVIP

日化店怎样做好促销 三．互动多变的促销现场 为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化 店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互 动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视： 1. 形象统一?体现专业 在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。 2. 分工明确?相互配合 在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配 合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活 动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好 的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、 营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配 合。 3. 里应外合携手作战 促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎 接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动 期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。 4. 进点送礼勿进店就送 在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式， 那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门 就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感 觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面” 等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。 促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销 售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定 对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。 5. 循序渐进勿急大单 在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要 太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不 够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越 实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效 果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。 6. 结伴而来一定拆开 在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为 同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要 以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售 成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。 7. 人多起量人少加单 促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上?9：00—11：00?下午?4：00—6：00?晚上 8:00—10:00?一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销 售产品。当店面进店很少时，采取?5?点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的 时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢 去热闹人气旺的地方消费。 8. 详细登记顾客资料 促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实 的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。 9. 及时总结?及时打气 在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合， 多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打?气，这样才 能做好愉快的促销。 10. 及时整理柜台，补货 在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去 了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。篇二： 日化店促销方案 日化店促销方案:日化店促销活动内容范文参考?(1) 作者： 发布时间：2009-09-18?14:38:42?来源：互联网 近些年日化店促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅 仅是日化店渠道如此，日化店促销活动内容，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了， 消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞 争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我 们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流 程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，