精油的销售技巧.pptVIP

* 精油销售话术 4。 您好，欢迎光临汇美舍。请问想了解哪方面呢？我们有单方精油、精油类个人护理品及香熏护理品。 迎客 了解一下我们的精油吧。我们共有十四款调理不同身心问题的单方精油和七款针对您需求的复方精油。 当顾客对我们的精油表示兴趣时 汇美舍是国内第一家做精油零售的品牌。从01年进入中国市场，到今年已经有九年时间了。我们在全国27个省设有上千家连锁店，我们的会员也已经超过一百万。 其实汇美舍在广告方面的投入是非常少的，我们的宗旨就是将最大的实惠留给顾客，让您能花最少的钱享受最优质的精油产品。我们的这一百万会员基本上都是通过使用我的产品有切身感受之后才成为我们的忠实用户的。 当顾客对汇美舍品牌表示陌生时 在地球不同纬度生长的植物所蕴含的自然精华和有效成分是不同的。汇美舍的精油都是来自世界各地最优质的精油原产地。 比如我们的玫瑰精油就是来自保加利亚，并且使用的是当地最有名的大马世革玫瑰萃取的。而我们的洋甘菊则是来自德国，当地的气候及土壤特别适合洋甘菊生长，使德国洋甘菊中的有效成分较其它地方的更多。还有来自法国的薰衣草、橙花，印度的檀香……。 当顾客对我们的精油品质表示疑问时 说产地 我们在广州设有高等级的GMP生产基地，所有产品均以国际制药标准来生产，并且拥有专属的品牌实验室，保证出品的每一款产品都是符合国家相关规定的，所以您完全可以对我们精油的品质放心。 说工厂 （将单方精油瓶打开，在顾客鼻下轻轻摆动精油瓶或瓶盖，让顾客闻单方精油的气味） 高品质的单方精油味道柔和醇正，因为是100%从植物中提取的，虽然气味不一定是你所喜好的，但是纯正精油会带给人天然的、富有层次感的舒适感觉，模仿精油气息调制出来的人工香精则没有类似的感觉，味道刺鼻，闻久了感觉头晕恶心，长期使用这样的精油有人体有害。 闻气味 （取一杯清水，滴入一滴精油） 纯精油滴入水中，会迅速在水面以片状的方式扩散开，而不纯的精油会像油滴一样先沉入水中，再浮上来。 滴入清水 （拿出单方精油，展示瓶身、瓶盖、内滴灌） 因为精油是高浓度易挥发的物质，所以精油的包装非常重要，从精油瓶也能看出品质的优劣，汇美舍的精油全部采用法国进口的专业精油瓶，棕色玻璃瓶身，密度高、避光、隔热、防潮，瓶盖密闭性好，滴嘴均匀 看包装 汇美舍是国内香薰第一品牌，精油一直是汇美舍的皇牌产品，在消费者中的口碑非常好，会员的回头率几乎达到100%，您绝对可以放心购买！ 看口碑 请问您之前有使用过精油类的保养品吗？ 精油和普通的保养品最大的区别就在于它能够进入我们的血液循环系统，参与我们人体的新陈代谢，从而从根本上改善我们的一些身心问题。 大家都知道，皮肤是身体的镜子，身体是情绪的镜子，我们的皮肤问题很大程度上都是内在循环系统紊乱、心绪不佳的体现。例如当我们在额头长出一些小痘痘时，就表示心火旺盛，血液循环欠佳，您可以回想一下是不是最近工作压力比较大，脾气会变差。而有的人面部皮肤发黄，没有光泽则说明肝火不清，在饮食和睡眠上要进行一个调整。 我用护肤品就可以了，为什么还要用精油？ 在使用一些普通的护肤品时，我们会发现不是效果不明显就是皮肤问题反反复复出现，总是不能完全解决。这就是因为保养品一般都作用在表皮层，只是外在的补养补水，而精油的分子是人体细胞的1000分之一，它能在1分钟到达表皮，3分钟进入真皮，10到15分钟进入到我们的血液循环，在体内发挥作用之后再代谢出体外，从内而外的调节我们的身体和心灵的状态，这是普通护肤品完全达不到的。 现代社会工作压力大，环境污染严重，长时间的面对电脑都会引起我们身体的不适，而纯天然精油是来自大自然的植物精华，蕴含了大自然的能量，通过合理的使用精油我们就可以将这些能量转化到我们身体上来。 对，我们的复方精油也是非常好的保养品。都是我们公司专业美肤实验室的科研人员经过科学配比、根据不同的护肤要求调配出来的，使用起来也很方便，但它也有自己的局限性。 首先我们一般建议同一种配方的精油不要连续使用三个星期以上，应该每隔两到三周就更换一次配方，显然使用一种复方精油就不太合适。同时复方精油的用途也比较单一，只能用于有针对性的皮肤护理。单方精油就不同了，不光能够保养我们的肌肤，同时还能用点香薰的方式来净化空气，调养身心；还可以用来浸浴、护发甚至对一些蚊虫叮咬、划伤、烫伤都有一定的辅助疗效。 当顾客担心单方精油使用起来很麻烦只想选择基础保养品或复方精油时 不同的单方精油自由搭配就可产生不同的保健效果，你只要掌握了一些基础的调配方法就可以自己做自己的芳疗专家，在家里都能享受香熏SPA了。而且把单方精油添加到我们日常的保养品当中使用起来也非常方便，同时还能促进日常保养品营养成分的吸收呢！ 当然，如果您实在觉得掌握不了单方精油的使用方法那也可以从复方精油入手，就算是一个