呕心沥血的直通车总结.pdf

直通总 { 呕心沥血的总结 } 一：直通车基础知识总结 1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从 而产生有效的真实流量带动总成交量提升； 2：直通车的转化率是点击转化率； 3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来 更多自然有哪些信誉好的足球投注网站流量； 4：如果你的直通车打造的关键词有哪些信誉好的足球投注网站人气很低，全网一天有哪些信誉好的足球投注网站指数 10 个，就算你是排第一名，你最多也只有 10 个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。 5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环； 6：直通车的点击率不是越高越好； 7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等； 8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润 率、供货能力、资金等。 9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收 藏点击比大于 7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验） ，就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。 10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车 的比例是： 8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是 8%）。这是行业对快销品的判 断值。 11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏 +加购物车。这个要点比达 15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的 宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。 12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做 4 个创意结合起来，看哪一个合适。 13：你是一个 800 元的衣服，正常行业价格是 258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候， 要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转 化率，那你的自然排名就越来越差了。 14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。 15：关键词扣费 =下一名出价 X 下一名的质量得分 / 你的质量得分 +0.01 ； 16：一般只推 20 个关键词左右； 17：移动首屏展示条件：即关键词 7 分以上； 创意质量、相关性、买家体验都在 4 格以上； 移动端有展示机会，即关键词质量分为 6 分； 创意质量、相关性、买家体验都在 3 格以上，否则任一项低于 3 格，关键词都在 6 分以下，将失去无线端的展 示机会。 18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。 做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。 19：手机直通车排位： 1+5+1+5+1+10+1+10； 20 ：直通车的流量要控制在自然有哪些信誉好的足球投注网站流量的 40%左右。占到整体流量的 20%以下，这样我们的流量结构就会正常。 21 ：一个产品做直通车，要做 3— 4 个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个 计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防 不时之需。 22 ：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做 2 个计划，第 1 个计划投精准词来转化，第 2 个计划投无线端。 23 ：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个 计划。 24 ：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车； 25 ：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如： 需要养词的时候，我可能就只加入少量的词， 10 个词以下； 前期销量不高，就需要加入的是精准词； 后期销量高了，就需