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慧聪网络广告的基本特征 来自于慧聪网的属性： 1、行业垂直门户——绿色流量、行业专家 2、四大引擎收录——99%覆盖，排名靠前 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 * 慧聪网（HK8292) 网络广告销售培训 2010-02-14 中国网络广告的市场规模 1、年度整体呈增长趋势。 2、年度内每季度成稳步增长。 3、季度同比增长高于环比。 应用：在提出具 体合作方案或者明 确具体合作要求之 前，应先引用作为 己方的观点，与对 方达成一致。 中国网络广告的市场规模 1、品牌图形广告形式占比最高，但呈稳步下降趋势。 2、他新兴广告形式占比提升明显。 应用：要明确这个趋 势，创造有利于运用编 辑手法做宣传的前提。 中国网络广告的发展趋势 1、2010网络广告市场恢复性增长，增速逐步提升。 2、互联网媒介、营销工具与模式悄然发生变化，广告主对有哪些信誉好的足球投注网站引擎的认知不再局限于关键字竞价排名，基于有哪些信誉好的足球投注网站引擎及其合作平台的跨媒介精准营销、整合营销越来越多被采用。 3、门户网站的展示广告价值正在被重新被认识和挖掘，精准匹配、改变售卖方式以及为广告主提供整合网络营销服务成为趋势。 4、广告表现形式发生发生变化，硬广投放比例在不断下降，基于人际关系的“软”营销将成为主流。视频、社区、博客、微薄等技术手段和互动形式将迅速发展并被广泛应用。 5、口碑营销作用日益明显。每个个人都可以成为信息源，进而成为“个人媒体”。 应用：这些都是网络广告发展、应用的论据，应该反复在于客户交谈的过程中被提及，用以表达个人独立见解、树立专业形象。可以加快谈判进程。 慧聪网络广告形式 硬广： 各级页面中的通栏、半通栏、按钮、LOGO 软广： 文字链接、焦点图 软宣: 专题、 新闻、导购、专访 分类： 直通车、产品专区 1、各类形式可以单独销售，也可以任意自由组合打包销售。 2、组合基本思路：文配图、硬配软、多入口（软广组合）、多角度（软宣组合） 3、各种形式并不绝对，可以相互转换，软广是软宣的入口，专题可以涵盖其他软宣形式。 4、事件是发起宣传计划的契机，可以利用已知事件（确定将要发生和突发事件），也可以制造事件。事件挖掘构成新闻，新闻以图文构成，表现为专题，可以跟踪与互动。 5、立足于战略高度，也可以立足于解决紧迫问题。 硬广告 定义：图文并茂的展示企业标识与最关切信息的广告形式。 表现形式：各级页面中的Banner（通栏、半通栏、按钮、LOGO）， 采购直通车（logo的一种）。 * 硬广告 价值（卖点）： 1、直观刺激、叠加效应，最快提升企业形象认知度； 就像高速公路上的广告牌，路过的人每次都能看到，而且是反复不断的看到，在头脑中储存、固化形成“天生意识”（成为主观认知的一部分，不会遗忘）。 2、表现形式直接、重点突出。 以图文形式，内容简明，读者可以瞬间达成形象记忆，在最短时间内掌握广告主的核心诉求。 * 软广告--文字链 * 定义：以可以引起读者兴趣的提示性文字作为一个广告入口，点击后可以进入相应的内容页面。 表现形式： 1.首页文字链 2.资讯文字链 3.终极页文字返蓝等等 软广告--文字链 价值（卖点）： 1、引导性强：通过把标题设计成“吸引眼球”的文字，吸引买家关注， 主动进入宣传页面。可以被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录，形成多次传播。 可以设计多个入口。 2、接纳度高：软性植入，客观中立立场，读者排斥性低。 3、灵活性好：制作周期短，随时根据企业需求及时调整内容。 * 软广告--焦点图 定义：集中了行业首页最受关注热点新闻及行业重大专题的栏目，是首页上的“眼睛”。 表现内容： A、行业热点事件；B、热门产品；C、热门技术；D、精英人物； E、上市公司财报专题等。 表现形式： 焦点图有两个展示的位置，一是在首页左上角的位置，二是资讯中心左上角的位置。 * 是读者必到页面中，首先能关注到的位置，100%的被阅读率，最直观、醒目的视觉刺激。 软广告--焦点图 价值（卖点） 1、直观性：具备硬广的视觉刺激效果 2、新闻性：从认知角度，这是最有新闻价值的内容，而非广告，有权 威性和客观性。 3、稀缺性：位置最好且稀少，有独占和排他特点。 * 软宣传--专题 定义：围绕特定主题、为客户量身定制或根据客户特点巧妙设计让客户合理参与进来、以图片、视频、文字、新闻及