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最美的风景在哪里？ 电影院里好风光 商业影院运营 撰稿人:邱 林 商业影院运营的基本流程 城市考察 城市经济 文化消费 相关商业 社区人口 消费习惯 收入状况 文化水平 行业竞争 影城选址 开发决策 影城规模 影厅风格 影城定位 投资回报 周边业态 影城选址 项目谈判 地段价格 合作方式 物业形态 影城设计 影厅布局 大堂风格 休息室 会客室 影厅规划 商业配套 办公室 厕所 机房 项目施工 基础钢构 幕墙规划 座位地灯 机组到位 声音环绕 银幕组装 大堂灯光 票务系统 音视弱电 证照办理 名称核准 税务登记 公共场所卫生许可 校方许可证 放映许可证 机构代码申报 大片报关 项目运作 院线加盟 市场定位 市场规划 开业筹备 营销拓展 营运培训 年度传播 前 期 中 期 后 期 90天 45天 商业影院运营的基本流程 商业影院运营包括城市考察、影城选址、影城设计、项目施工、证照办理和项目运作等7个步骤，其中城市考察和影城选址是基础，是影城项目论证的开端；影城设计、项目施工、证照办理是影城投建并付诸实施。项目运作是影城投建前后围绕影院经营所开展的一些列影片供应、影院营销、日常运营与管理工作总称。 城市考察 影城选址 项目谈判 影城设计 项目施工 证照办理 项目运作 考察城市经济环境及商业氛围； 考察文化消费增长情况，影院发展情况； 1～2年内适合开发的影年票房在1000万以上的区域； 基本条件： 1.三高城市（高增长、高消费、高文化） 2.城市规模在50万以上，且电影院票房呈2位数增长； 3.拥有多处城市综合体（shopping mall），且城市人口偏年轻； 城市影院发展报告 前三年影城发展预测； 影城规模（座位数、厅数、影城定位）； 影城竞争对手和市场策略； 城市考察 城市考察是指影城选址前所作的城市商业调研活动，本调研内容包括：城市区域人口、经济状况、社区分布、电影市场、文化积淀及文化消费、相关业态等。 随着中国电影市场的崛起，现在的城市考察多采用主动考察手段。在现有一线城市基本饱和的基础上，一些有实力的院线将二线城市作为了主要考察城市，准备从那里掘金。 美国电影发展表明，每2000人的社区都适合建一个3～5厅的电影院，我国电影银幕的数量还远远不够，目前就是电影院比较集中的城市，人均银幕也相对较低，由此可见，一线城市虽然有很大的竞争压力，但还是有很大的空间；广大的二线城市将成为未来一段时间市场开发的主流。 城市考察技术 一线快速成长电影市场 二线经济三高区域市场 电影发展速度分析 需求缺口 竞争现状分析 电影消费模型 市场推动 政策空间 收入分析 市场预测 考察起点 备注:目前年票房在1000万以上的影院才更有开发价值 业内数据表明投建6～8厅（1200座～2000座）影院是我国目前最经济的现代多厅影院，投资规模约2000万人民币，投资收回期为3年，折合每个座位投资1万元RMB，每个影厅造价约200～250万RMB； 按照目前新电影院的平均成长率20%（年平均分账比例50.5%以上）计算，影院首年电影票房约为1000万，第二年1200万，第三年1440万，影城卖品占票房15%计算（纯利在65%以上），1～3年营业额为150万、180万、216万。 城市考察是影城运营的第一部，很关键——它决定了选址的准确性和市场的机会大小。目前大中城市市场基本繁华地段都不再有影院资源，对于一些二线市场开发和一线城市深度开发成为热点。做好这些除了考虑通用的城市数据，还要充分考虑竞争因素和竞争对手进入的可能。一线市场过度竞争直接加重了影院的后期成本，导致投资收回时间延长；二线市场容量有限，以往的传统电影市场不具有绝对的参照性，除了考察票房，还要考量影院运作水平，突破竞争对手和现有传统营销方式即获得电影市场能量，进入新市场会带领市场达到新高度。 城市考察是一个长期和动态的过程，除了考察市场，还要考察投资环境因素，电影局对新影院的政策是前三年返文化税，有的城市可能还会减免一部分商业税收。 城市考察所作的相关服务行业发展现状（如麦当劳、肯德基数量；专卖店发展等）调查是一个重要考量工具，能够反映未来市场预期。 城市考察 影城选址 项目谈判 影城设计 项目施工 证照办理 项目运作 商业配套设施； 基本条件： 1.区域常住人口在20万以上，以年轻群体为主，文化氛围好； 周边社区人口和主要消费形态； 影院发展水平及可能竞争状态； 周边交通和便利条件； 2.繁华地段，商业配套设施齐全（完整的shopping mall业态）； 3.交通便利，人口流动性大 ； 核准影院发展报告 影城厅数、座位数 影城风格定位 影城最佳位置推荐与评估 4.有上下双层，适合做影院的9米高的楼层结构； 影城选址 影城选址除了考量必要的建筑条件，还要考察该地址3