杭州钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案-78.ppt

钱江新城钱江时代广场写字楼项目产品定位及推广提案 SUM 1. 杭州市写字楼市场现状总结 现状二：写字楼价格与住宅价格倒挂 现状三：产品同质化现象严重 现状四：写字楼开发重硬件不重后期管理 SUM 2. 杭州市写字楼市场机遇 杭州“国际化大都市”的发展目标带动写字楼经济的发展 宏观调控，房产投资已经出现住宅转向写字楼端倪 SUM 3. 杭州市写字楼市场发展趋势 趋势一：中小面积写字楼市场需求释放 趋势二：商住兼容型物业满足过渡需求，热销市场 趋势三：注重办公氛围，提倡健康办公 趋势四：与国际写字楼接轨 SUM 4. 钱江新城写字楼区间分析 150万平米41.8%——竞争过度？ 到2010年为止，钱江新城核心区（一期）将建设650万平方米的公建建筑，其中写字楼约占60%以上，开发量约400万平方米。 杭州目前每年写字楼市场消化量约40万平方米。 2007年——2009年，将是杭州写字楼市场的集中放量期。 个案代表 蓝鲸国际 通过近期的杭州土地市场，阐述来概述钱江新城在杭州板快市场上的意义。 无疑，钱江新城是集合了新杭州城市荣耀的场所。但是区块不是自发形成的，而是在政府的干预下成形。 从目前钱江新城住宅楼盘的高端性以及高价格可见政府营销的结果是显著的，但是这种非市场化作业的结果对于写字楼的市场客观上造成很大的压力。 第二部分 项目分析及市场形象定位 NO .1 项目分析 项目位置 潜在竞争对手剖析 NO . 2 目标客群定位 我们的产品卖给了谁？ 他们为什么要买我们的产品？ NO . 3 项目定位 项目推广定位 第三部分 初步推广构思 一、开发商扮演怎样的角色？ （一）资源整合者 （二）项目服务者 二、产品以怎样的思路传播？ （一）市场的跟进者——借市造势 （二）高调引导市场、点式引爆市场 1、CBD银和系 系列 2、元城 系列 THE END 提案结束，谢谢! 话题 ：奢侈品—生活的艺术 今天的主要内容 奢侈品定义 奢侈品的常识 奢侈品知名品牌介绍 高级时装应用小技巧 风格是奢侈品的灵魂 风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -- GIORGIO?ARMANI 奢侈品定义 广义：物质 消费压力 狭义：TIME 产品线 TOP 本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品 的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌 为何要了解奢侈品 了解奢侈品一根源 了解奢侈品一集团化经营 了解奢侈品---常识点 识别奢侈品 奢侈品品牌十大特征 常识点: 奢侈品的意义 奢侈品特性---出产地 华人在国际奢侈品市场表现 名字 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 奢侈品实用技巧 第一原则：量力而行 第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格 妙用小配件 职业装中的颜色： 阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁： 经典搭配 由浅入深，三层境界： 第一层是和谐 第二层是美感 第三层是个性 搭配原则 . 条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理 时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。 1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。 结束语 区别：个人订制（haute counture) 高级时装 成衣 区别品牌 ——设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 介绍几个主线品牌与副线品牌（概念） Prada --Miu Miu- Prada Sport Giorgio Armani -Emporio Armani -Armani collezioni -Armani Jeans -A|X DKNY -dknyclassic -dknyjesns 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布 奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver