西安万科翡翠国宾营销策划方案.pdfVIP

万科翡翠国宾营销投标案 M A R K E T I N G S T R A T E G Y B I D D I N G 以 一 城 繁 华 礼 国 之 上 宾 御宾宝地、国之贵胄 The country of the royal nobels Benbo ——项目地处丈八核心，紧邻国宾馆、素有“西北钓鱼台”之称 西安，一个注定代表着 国家盛事的城邦…… 一疆国之贵土，将由万科缔造传奇 于时代 历史的辉煌在偶然中呈现必然属性 并非每一块土地 在每一个时代都能获得这样契机 去让世人倾慕 万科.翡翠国宾不仅仅是作品，更承载着使命…… 土地价值承载的使命 The misssion of land value bearing 国宾沉寂，蛟龙失水 龙头丈八沟之贵甲宝地，万科承载了对于土地价值真正发挥利用的使命 将以一座传奇翡翠城，赋予其真正的生命力 西安万科品牌先锋的使命 The Brand pioneer mission of XIAN vanke 西安万科高新top第一盘 拥有最稀缺的土地价值，西万实现超额净利润目标的先锋将领 整体品牌的战略标杆 产品系灵魂的使命 The mission of the soul 万科翡翠系绽放之作 赋予产品系城市灵魂的标杆项目 万科 ，遇上丈八板块国宾这样一片价值洼地。 将重新定义西安市场风向标... 【西安市场】 ：存销比下降，市场上扬态势明显 住宅成交量及成交价格均同比上升，浐灞、高新、曲江为主力供应区域，且高新住宅存销比已跌至9个月  2016年西安各区域住宅供求情况  2016年西安各区域住宅存量及存销比  2016年全市住宅成交约16万套 ，成交面积约1176万㎡，同比上升24% ，住宅均价约6792元/ ㎡；  四季度成交价格约7234元/ ㎡，同比上升6% ，环比上升6% ，其中高新、曲江住宅成交价格最高，约8152元/ ㎡，位居全市前两位；  各区域成交以80—110㎡产品为主，占比在39%~57%左右；  供应方面，浐灞、高新、曲江为主力供应区域 ，2016年分别供应267万㎡、204万㎡、199万㎡，占比全市56.6% ；  库存压力方面，浐灞、城西、曲江压力最低，存销比均为7个月左右，高新存销比已从17个月跌至9个月 ，其他区域基本超过10个月 【西安市场】 ：2016年品牌开发商销售优势明显 全市销售前十基本被高新、曲江、浐灞垄断，准入门槛为11亿，其中7个项目均价在8000元/ ㎡以上  2016年西安住宅成交金额前十名：  2016年西安住宅成交金额前十名分布： 序号 项目名称 成交金额（亿） 成交面积（万方） 成交套数 成交均价（元/平） 1 金地西沣公元 21.58 29.12 2952 7412 2 中海城 20.28 22.25 2058 9116 3 金辉世界城 17.01 20.10 1775 8462 4 华远海蓝城 15.63 19.32 2113 8091 5 万达西安ONE 12.87 10.43 688 12338 6 万科东方传奇 12.86 14.63 1345 8793 7 中航华府 12.14 16.69 1923 7270 8 万科高新华府 11.84 13.13 1098 9021