2018七星度假圣地顺天洋沙湖营销策划报告.pdfVIP

产品定位——形象定位 L A K E 从 前 有 个 湖 湖南中原事业五部 2018年7月 2018/7/23 湖南中原事业五部 1 第一部分：客户为何而来？ 2018/7/23 我们的故事从湖说起…… 全世界的湖泊不计其数，可是著名的就那么几个， 是什么让他们获得长盛不衰的客流， 它们吸引客户去的秘诀究竟是什么？ 2018/7/23 世界上最深的湖 贝加尔湖 7/23/2018 作为世界上最深的湖， 人们却很难说出它的深度。 真正让它为大众所熟知的， 是李健的这首情歌， 《贝加尔湖畔》 在我的怀里在你的眼里 那里春风沉醉那里绿草如茵 月光把爱恋洒满了湖面 两个人的篝火照亮整个夜晚 ——李健《贝加尔湖畔》 7/23/2018 闻名世界的瓦尔登湖 7/23/2018 让瓦尔登湖闻名天下的不是湖本身， 人们甚至不知道它位于哪个国家， 人们了解它是通过一本文学名著， 因此也被称之为“心中的湖”。 一个人越是有许多事情能够放得下，他越是富有。 A man is rich in proportionto the number of things which he can afford to let alone. ——亨利·戴维·梭罗《瓦尔登湖》 2018/7/23 中国最著名的湖泊 杭州·西湖 7/23/2018 西湖价值点很多，一山，二塔，三堤，十景……很少有人能说的全。 而一句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”却让人心向往之， 西湖有了江南“诗情”的标签。 7/23/2018 著名湖泊案例启示 我们发现，那些闻名于世的湖，往往有一个独特的标签， 如贝加尔湖之歌，如瓦尔登湖之书，如西湖之诗。 反之，如果没有独特标签，哪怕贵为世界十大湖泊，也将难以为大 众所熟知。 世界十大湖泊分别为：里海、苏必利尔湖、维多利亚湖、休伦湖、 密歇根湖、坦噶尼喀湖、贝加尔湖、大熊湖、马拉维湖、大奴湖。 2018/7/23 而我们洋沙湖，作为一个文旅与地产结合的项目， 在没有歌、没有诗、没有书的情况下， 如何建立自己的独特标签呢？ 2018/7/23 近年来最火爆的文旅地产项目 恒大·海花岛 2018/7/23 7/23/2018 7/23/2018 7/23/2018 7/23/2018 洋洋洒洒16大价值，都是TOP级别，个个都值得一说， 但如果全部输出将造成关注度混乱，反而无法形成标签， 因此需要忍痛割爱，提炼出最核心的三大价值点。 2018/7/23 7/23/2018 三大核心价值点突出了千亿规模、顶级档次、岛居生活， 但仍不能形成易于传播的标签， 还需要精炼…… 2018/7/23 7/23/2018 受《广告法》限制，又将形象定位调整为 “永不落幕的海上盛宴” 并在所有广告中附带“1600亿拓海封疆，重构世界旅游版 图”，依然突出千亿规模和顶级档次。 2018/7/23 定位是个钉子，砸钱是把锤子，全国级影响力背后伴随着巨额的投入 • 中央电视台1/2/3/8/9/13频道，2.73亿 • 全国主流纸媒，1.08亿 • 省级卫视及地方电视台，1.26亿 • 五大门户网站，2700万 • 五大视频网站贴片广告，1000万 • 微信朋友圈广告，3000万 2018/7/23 7/23/2018 7/23/2018 7/23/2018 恒大海花岛案例启示 ✓ 16个TOP级价值点提炼成3大核心价值，形成1条独特标签； ✓ 定位是钉子，人力物力财力是锤子，相互结合打造全国影响力； ✓ 对比本项目，我们同样需要从众多价值点中提炼出核心价值与独 特标签，同时根据影响力目标进行针对性的营销投入。 2018/7/23 本案难点一：18大价值点，涵盖领域较多，难以统一概括为独特的标签。 2018/7/23