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渠道运营优质案例 案例一 泰顺罗阳腾达通讯是去年 10 月份刚开业的一家渠道， 渠道位置在住宅小区楼下， 店面租金不便宜而且还不在路边， 当初是老板自己跑过来说要开店， 当时大部分 人都不看好这家店面的发展前景。 但老板娘是个能力很强、 很积极、很勤劳的人， 店里人流不行， 就自己跑去扫楼、 扫沿街商铺受理快带， 每月的智慧家庭量都在 * 个以上。 销售经理也致力于将这家渠道好好地打造为外场型渠道，正好 4 月份市公司也 在大搞主动型渠道建设， 区域借机推动参与各类外场营销， 包括高速工地、 校园 市场、专业市场、黄昏营销等等，可以说是有外场的地方就有它，无处不在。这 种积极的态度也带动起了整个区域渠道的主动型，截止目前有 10 家左右的渠道 能够常规性的开展外场营销， 有时候甚至能抱团开展，氛围非常好。 亮点及成绩展示： 1、渠道主动性极强，有外场的地方就有他，把整个区域的外场营销氛围带动起 来了； 2、渠道近 3 个月月均放号 * 户（其中外场营销放号占比 *% ），月均完成智慧家 庭* 户，月均积分达到 * 分，在上半年的星级评定中，排名泰顺第 1； 3、腾达通讯 5 月及 6 月的酬金都是全县第 1，这样的渠道在整个区域甚至分公 司中都是一个很好的标杆店。 总结：只要渠道肯做、想做、会做，且能紧跟住公司的步伐，将外场营销作为 常规性的营销手段，发展前景一定是杠杠的。 案例二 苍南矾山渠道网点大多为两年以上的老网点，外场能力较弱，渠道老板还没有外 场营销的意识， 4 月开始，公司对有外场营销的网点单场奖励： 月签到 * 场以上， 场次达标率 ≥*%的网点，每场奖励 * 元，封顶 * 元，矾山渠道针对这一优惠政策， 引导有能力的网点进行外场营销。 矾山区域针对外场营销，取得好成绩，主要依托于以下两点： 1 、 网点培训和现场操作指导： 主动外场营销渠道队伍政策及时传达，将能力较强的几家连锁网点定为第一期的 打造目标，针对指定网点的营业员和老板集中培训。第一次外场都由销售经理带 队现场指导。 2 、网格经理现场跟踪提醒： 网格经理配合当场查看网格定位情网，及时提醒网点是否在网格内，提升每 场活动的有效性 案例结果： 1 、6 月有参加外场营销活动的网点都 获得了 * 元的外场封顶金额奖励，且外场网 点都 超额网成了 6 月各项重点业务指标。 2 、两家老网点看到了以上几家网点的成果， 7 月主动要求加入外场渠道。