化工类行业保险销售策划.pptVIP

2005年8月*合肥 化工类行业销售策划 目 录 一、行业选择标准 选择行业的标准 制造业 赔付率适中 客户风险意识强 目标客户群多 保费上规模 制造业分类 ·农副食品加工业(1018) ·食品制造业(4082) ·饮料制造业(1307) · 烟草制品业(48) ·纺织业(3671) ·纺织服装、鞋、帽制造业(7837) ·皮革毛皮羽毛(绒)及其制品业(1331) ·木材加工及木竹藤棕草制品业(2273) ·家具制造业(2916) ·造纸及纸制品业业(1158) ·印刷业和记录媒介复制业(1613) ·文教体育用品制造业(2756) ·石油加工炼焦及核燃料加工业(302) ·化学原料及化学制品制造业(9955) ·医药制造业(2573) ·化学纤维制造业(346) ·橡胶制品业(983) ·塑料制品业业(5210) ·非金属矿物制品业(5530) ·黑色金属冶炼及压延加工业业(1682) ·有色金属冶炼及压延加工业(1275) ·金属制品业(6043) ·通用设备制造业(10263) ·专用设备制造业业(6412) ·交通运输设备制造业(3588) ·电气机械及器材制造业(9712) ·通信设备、计算机及其他电子设备制造业(15727) ·仪器仪表及文化、办公用机械制造业(3793) ·工艺品及其他制造业(4144) ·废弃资源和废旧材料回收加工业(3) 化工 目 录 一、行业选择标准 从理赔分析化工行业风险 汽车责任 风险：装卸、公共汽车队、长途运输、短途运输、在拥挤的都市里的交通线上行驶。 环境损害责任 风险：危险的化工产品、所有的污染、废水、燃料储存箱 公众责任 风险：爆炸、火灾、有毒的化工产品、铁路专用线、跌跤。 产品责任 - 风险：产品质量不合格、损毁了墙、地板、家具、机动车辆和设备、含铅涂漆、不适合的标识、粗糙的质量管理 火灾和爆炸 ------ 风险：易燃液体、气压设备爆炸、短路、电气设备操作失误、相关产品制造、瓶子、纸板箱和塑料包装材料、、喷洒罐、烟、水溢。 火灾爆炸风险分析和控制 化工行业火灾爆炸事故危害极大，不仅严重威胁人民的生命安全，还给国家和企业带来重大经济损失，给保险公司带来较大理赔 据统计，在石化企业中因火灾爆炸事故引起的损失占总事故损失的40％以上 据统计，氯碱工业中火灾爆炸事故起数占总事故的20％左右，造成的经济损失的比例更高 雷击风险分析与控制 化工行业由于其行业的特殊性，雷击事故不但会造成直接的雷击损失，还会引起火灾、爆炸等事故使损失大大增加。如1989年8月12日山东黄岛特大火灾爆炸事故就是由雷击引起的。 为了保护人员在事故发生时减少伤亡，越来越多的企业增加了生产控制的自动化程度。这也增加了感应雷及雷电冲击波造成损失的可能。 雇主责任 风险：有毒的化工产品、重型机器、铅气、蒸煮罐、限定的空间、铲车、背部、腹部的扭伤、滑落。 犯罪 风险：不忠诚、偷窃、挪用公款、盗取小额现金。 -锅炉和机器 风险：气压系统、发电设备。 内陆运输 风险：运输中的产品、收入帐户、广泛应用的计算机、有价值的文件。 营业中断 风险：机器、供应中断、获得临时生产的地方很困难。 目 录 一、行业选择标准 财产综合险 1、??????? 险种特点：保险责任：火灾、爆炸、雷击、暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面下陷下沉、飞行物体及其他空中运行物体坠落 2、??????? 保险期限：一年 3、??????? 保险金额：帐面原值、重置价或估价协商 4、??????? 费率：0.2_0.6% 5、??????? 保费：保险金额X费率 机器损坏险 1、??????? 险种特点：承担由于设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷； 工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为； 离心力引起的断裂； 超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气等原因造成的损失。 2、??????? 保险期限：一年 3、??????? 保险金额：重置价值 4、??????? 费率：0.2-0.7% 5、??????? 保费：保险金额X费率 公众责任险 1、??????? 险种特点：承担因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡和财产损失或因上述原因而支付的诉讼费用以及事先经本公司书面同意而支付的其他费用的损失。 2、??????? 保险期限：一年 3、??????? 保险金额：选择投保 4、??????? 费率：0.2——0.6% 5、??????? 保费：保险金额X费率 雇主责任险 1、??????? 险种特点：承担由于所雇用的