专业市场营销方案概要.ppt

同样的，要让商家对客户获知项目信息后，相信他们能够更方便的“来” “目前位置较偏、交通通达性差···” 思考！ 通过公交车、项目区间线路购物大巴、道旗、楼顶户外解决问题 有钱赚——消费者方便来和容易找 公共交通：公交车 方便来 区间线路购物大巴：北站至本项目 道旗 容易找 楼顶户外 客户怎么放心成交？除了有很好的环境和品牌商家外，一方面，在这里能够获得比别的地方更多的“优惠”（哪怕是她认为）；另一方面，产品的质量和服务有绝对的保障 低价承诺 客户购买项目产品，30天内如发现高于市场价格，项目将低于市场价格双倍反还 先行赔付 客户购买项目产品，如发现产品有问题，经项目进行鉴定非人为随坏后，市场将先行赔付 承诺！ 赔付！ 有钱赚——消费者容易成交 跟踪！ 定期跟踪 定期进行售后服务质量跟踪管理，定期回访，提高客户满意度 有钱赚！！！ 入驻和运营成本低！！！ + 消费者多而广 消费者少而精 1、精明的商家 为什么来这里做生意？ 装修公司 a、装修公司的家装、工装的行业宣传媒介； b、定期举办建材与家装公司的产品洽谈会； c、与部分大品牌装饰公司签定战略协议，同等价格优先考虑；如：鸿扬家装、随意居、业之峰装饰等 少而精的消费群体——大客户 房地产项目 a、房地产行业媒体宣传房地产网络设置“湾田建材专栏”，进行活动宣传、品牌宣传 b、精装已成为房地产项目发展趋势，可以与本地、外地上升型企业和有一定影响力的企业签订战略精装咨询用材和供货协议 少而精的消费群体——大客户 有钱赚！！！ 入驻和运营成本低！！！ + 1、精明的商家 为什么来这里做生意？ 入驻成本 运营成本 租金水平价格低 入驻成本 优惠 a、免租期，第一年免9个月，第二年免6个月 b、对正常营业、按时交水电费管理的费和租金的客户和租金再给予一定折扣的优惠 招商奖励 特殊政策 介绍一个新商家进驻，免一年的物业费奖励 政府支持项目，所给予的其他特殊优惠政策 1 2 3 4 运营成本 管理 a、服务平台，帮助客户走工商税务等各个方面的行政手续 b、人才招聘，与湖南高等学院签订的对口人才输送 C、创建W-BUILD电子商务交易平台，实现“有形市场”与“无形市场”一体化……. d、企业管理咨询平台 资金 安保、物流系统 金融服务平台：中小企业（经营户）资金贷款平台，湾田国际建材总部基地作担保……. a、安保系统 b、货物出入放行系统 c、联姻长沙港码头、火车货运北站以及物流企业，构建高效物流配送平台……. d、一站式服务平台 1 2 3 小结 解决商家觉得在你这里现在一定有生意可以做而且，让他们相信未来的生意可以做的更大 1、为什么商家要选你这里做生意？ 2、买家为什么买你这里？ 买家——“自购自营+投资客” 思考！ 有钱赚 入驻和运营成本低 消费者多而广 消费者少而精 租金入驻成本 运营成本 租金水平价格低 优惠 招商奖励 特殊政策 管理平台 金融平台 安保、物流系统 自购自营 投资客户——目前市场上，项目重要的目标客群 有钱赚 容易买 + 投资客户：有钱赚——让客户觉得“买到”就是“赚到”！ （一）突出未来价值——湾田·国际建材总部基地财富系列大讲堂 与巨头共同畅谈财富 财富的未来，今天预定 财富今生·总部基地的主人 你是否走在时代的前沿 重点灌输： “一个总部·一个中心”湾田·国际建材总部基地，未来规模和运营将无限美好。想客户宣传和更新项目已引进的各大商家，让客户看到未来的投资价值、并进一步肯定自己的购买决策。 （二）强化“怎么做一个富爸爸！” 买房、买保险、买基金，不如买原始铺！ 原始铺？您还等？ 要买就买原始铺，你信不信，我是信了！ 重点灌输 项目作为300万平米超大体量项目，共分4期开发，买第一期一定是最便宜和最具升值潜力的！ 投资客户：有钱赚——让客户觉得“买到”就是“赚到”！ 投资客户：容易买——让客户更轻松的决策和购买 （一）付的少——首付5万/10万起·买黄金旺铺 化整为零，打造部门产权式商铺 商铺的销售面积可设置为5㎡/10 ㎡为一个销售单位 如铺面的面积为100㎡，累计10个销售单位，便可拼成一个团，进行合同签订。铺面的户主将是这10个销售单位的购买客户，他们是这个商铺的共有人，并在合同中清楚表明每个共有人所享有的产权面积 （二）赚得多——返租 与客户签订20年得返租协议（具体时间待定） 前面1~5年（市场培育期）为一个阶段，选择一个比较适中的年回报标准，如8%（待定）。 客户即买即返3年得租金，第4~5年 ，年回报率仍为8%（待定） 第6~20年，则采用一个比较具有吸引力的返租形式，如“70%租金收益分红+10%保底回报” 投资客户：容易买——让客户更轻松的决策和购买 TH