暑期招生目标100%达成的五大核心.ppt

把一年的招生目标分解成季度目标、战役目标、月度目标、周目标和日 目标 2. 把每次设定的目标都当成是一场战 役来重视和部署 按日期的分解： 管控目标系统 植入文化 PK机制 例会系统 植入文化 军队文化 锻炼出军队般的绝对服从和坚决执行 团队文化 细分团队，每个干部带一支团队，都要有自己队名口号 家庭文化 让每个员工感受到的家庭般的温暖 企业文化 企业的愿景、使命、精神、理念、原则、口号等，包括发扬创业、学校、利他、孝道文化 PK机制 PK机制四条法则： 1 2 必须不合情不合理 合情合理就是学校走向毁灭的道理 3 PK要时刻提醒 即时奖惩 所有部门全员参与PK 按照完成率全员考核 4 PK要分为3个阶段 第一阶段奖励力度较大，第二阶段正常 奖励，最后阶段奖励最大。 PK机制操作流程 会议系统是为了帮助达成 目标的有效的管控工具 会议系统 常见会议系统包括： 启动 大会 每日 早会 夕会 周例会 1.团队展示出勤汇报 （统一着装） 2.主管领导致辞 3.颁奖仪式、承诺兑现 （奖杯、证书、 锦旗、奖品） 4.下阶段目标设定 5.多样化接受目标，宣誓、口号、唱歌等 6.下阶段PK挑战 7.领导勉励以及战前动员 业务启动大会常规流程（誓师大会） 业务启动大会常规流程（誓师大会） 1.主持人登台调动气氛 2.团队风采展示（团队口号、企业文化） 3.提升能量（舞蹈、歌曲） 4.成功案例分享 5.高管布置工作及勉励 全员早会常规流程（早上打气） 全员早会常规流程（早上打气） 1.军事化列队 2.员工汇报 3.解决障碍 4.当天的业绩成果鼓励 5.成功案例分享 6.勉励 全员夕会常规流程 （晚上补胎） 全员夕会常规流程 （晚上补胎） 1.团队展示出勤汇报 2.领导公布总体完成情况 3.各小队及个人汇报任务完成情况 4.领导解除障碍 5.有成果的上台分享 6.兑现短期奖惩 7.下阶段工作安排及提供建议方案 8.鼓舞士气 周例会常规流程 周例会常规流程 ①业绩目标+②招生节点+③课程设计+ ④收费标准+⑤利润空间+⑥招生计划+ ⑦任务分解+⑧奖惩机制+⑨专业培训+ ⑩团队执行+?过程督促+?会销活动+ ?咨询成交+?注意事项+?关系协调 =招生 到此觉悟 心想事成、梦想成真，必须让目标变成一种力量，让团队彻底活着目标里，越来越坚定！ 没有达成不了的目标，只要真实坚定，就一定能超越目标！ 《暑假招生目标 100%达成五大核心点》 1 2 3 4 5 6 引言 学校没有目标的大坏处 制定招生目标的六大标准 学校有目标的四大好处 如何达成招生目标的关键 设定招生目标的依据 课程目录 课程目录 普通人在努力中行走，没有方 向没有尽头 高手让自己和团队彻底活在目 标里，不达目标誓不罢休 引言 1 2 1、把梦想加上合理期限，就是目标 2、让自己和团队彻底的活在目标里 3、让目标转化成体验，瞬间引爆欲望 （真实坚定） 4、让目标变成可视化（梦想板） 实现目标四大要素 目标不是凭空而定的 校长“拍脑袋”，凭感觉和喜好定目标 在去年同期销售完成情况下，机械增 加50%或者80%任务 销售金额是唯一指标。还可以虑学生 数、市场覆盖率、 利润率等 设定招生目标的依据 1 2 3 设定招生目标的三大误区： 设定招生目标的依据 1 学校定位 2 市场环境 5 管理体系 6 SMAT 原则 4 往期数据 3 内部 资源 学校没有目标的四大坏处 01 如果没有目标，校长所有的忙都将是瞎忙、迷茫和盲目 02 如果没有目标，校长的注意力就会分散，很容易产生负能量，没有方向 学校没有目标的四大坏处 03 如果没有目标，团队就会人心涣散、抱怨负面、失去战斗力和执行力、员工离职背叛 04 如果没有目标，学校就很难有生命力，业绩就更不可能实现增长 有目标的四大好处 1）有目标的人能吸引到更多的贵 人帮助你达成目标 2）有目标的忙将把你和团队的注意力完全聚焦，大大缩短成功的时间 2）有目标的忙将把你和团队注意 力完全聚焦，大大缩短成功的 时间 有目标的四大好处 3）有目标的团队战斗力无比强大 能彻底激发团队每个人的潜能