导入期的营销策略.docVIP

导入期的营销策略 1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。 采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。 采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。 2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。 采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。 适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。 3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。 该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。 采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。 4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。 低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。 采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。