免费旅游商业模式.docVIP

陕西康泰国际旅行社有限公司 免费旅游商业模式设计 近年来,免费商业模式伴随着网络经济的兴起,发展成为独树一帜的“免费经济”,引起国内外理论界广泛关注。免费商业模式深刻影响着企业在战略思想、管理理念、商业模式和组织结构等领域的变革,对现代企业而言,它既是一种机遇,更是一种挑战。 国务院《关于加快旅游产业决定》出台后，对旅游产业作了全新的定位，提出了要把旅游产业培养成国民经济战略型支柱产业，同时提出要把旅游业作为让人民群众更加满意的现代服务业。旅游业成为各级政府发展当地经济的重要抓手。但旅游又受消费者经济支付能力的制约，如果旅行社推出免费旅游产品，将极大地推动旅游产业的大发展。康泰国际旅行社正是在这种情况下，推出免费旅游产品。 免费旅游的概念 免费旅游就是游客不用掏钱，但需要缴纳一定数量的保证金或提供信用资产，旅行社在一定期限内经营客户信用资产或保证金，产生资金增值，旅行社用增值部分支付游客旅游费用，游客保证金如数退还的商业模式。特点： 1、游客不用本金，保证金本金全部退还；信用卡刷卡数全部由旅行社支付。 2、保证金需在旅行社保管一定期限。 3、解决因资金不足而还想旅游的游客的旅游需求。 旅游产品种类 （一）国内旅游产品 国内旅游保证金3--5万，根据不同目的地确定。 （二）国际旅游产品及保证金数额 1、东南亚线路 A-1 泰国曼谷芭提雅六日 担保金额：3万 A-2 泰新马十日 担保金额：5万 A-3 日本全景六日 担保金额：7万 A-4 韩国首尔/济州五日 担保金额：3万 A-5 韩国首尔、济州双飞日 担保金额：4万 A-6 韩国全景首尔、济州、釜山七日 担保金额：5万 B：海岛线路 B-1 普吉岛六日 担保金额：6万 B-2 巴厘岛六日 担保金额：6万 B-3 越南岘港五日 担保金额：6万 B-4 塞班岛六日 担保金额：8万 B-5 帕劳五日 担保金额：11万 B-6 斐济八日 担保金额：13万 B-7 马尔代夫六日 担保金额：16万 C：港澳线路 C-1 港澳双飞六日 担保金额：3万 C-2 港澳直飞五日 担保金额：4万 C-3 港澳直飞六日 担保金额：4.5万 D：欧洲线路 D-1 法瑞意三国十日 担保金额：10万 D-2 法德意瑞四国十二日 担保金额：12万 D-3 法德瑞意奥五国十四日 担保金额：12万 D-4 荷法德瑞意奥六国十四日 担保金额：12万 E：澳新线路 E-1 澳新十二日 担保金额：15万 E-2 澳新凯十二日 担保金额：17万 F：美洲线路 F-1 美国西海岸十日 担保金额：12万 F-2 美国西海岸+夏威夷十日 担保金额：14万 G：中东非线路 G-1 迪拜六日 担保金额：9万 G-2 南非八日 担保金额：10万 G-3 埃及八日 担保金额：10万 G-4 土耳其九日 担保金额：10万 G-5 南非+迪拜十日 担保金额：13万 保证金数量与增值计算方法 1、现金人民币保证金，年化12%计算增值量，保证金保管期一年； 2、信用卡刷卡保证金，一次性刷卡分期偿还的，年化10%计算增值量；月月刷卡的，按刷卡量的12%计算增值量。 3、游客资产增值量足够支付旅游产品成本时，即可享受免费旅游。 4、保证金保管期限为一年，自缴纳之日起计算。 四、公司资金使用方向与盈利模式 公司通过免费旅游模式积聚大量资金，要达到为游客通过免费旅游，还本付息，必须经营好游客资金，管理好、使用好游客资金，使资金增值保值，确保资金安全，资金有如下使用方向： 扩大旅行社网点，旅行社是投入少见效快的“无烟工厂”，只需办公室和电脑设备，再就是业务人员了，投入不多就可以迅速产生效益。比如，投资一家分社，投资100万元（租房、设备、车辆和前期3个月工资）就可以开展业务，年可以盈利300--500万元（