蒙牛市场分析报告.docVIP

市 营 作 业 姓名：王晗 学号 班级：财务管理201304 针对蒙牛相关市场分析 市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 （1）按消费者的收入划分 ①高收入人群市场：高收入市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场 ②中收入人群市场：中收入市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场 ③低收入人群市场：低收入市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场? （2）按地理环境因素标准中的行政区域划分 不同的行政区域，历史文化背景、地形、气候等因素不同，形成了不同的消费习惯，我们将白酒消费市场主要划分为：城市消费市场和农村消费市场。 （3）按消费者年龄划分 50后：老年消费市场 60、70后：中年消费市场 80后、90后：青年消费市场 （4）按消费者对生活质量的要求划分 高质量生活群体、中等质量生活群体、低质量生活群体 蒙牛牛奶市场细分表 产品名称 产品特点及构成 品牌定位 市场定位 （目标消费群） 纯牛奶 由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下，低温蒸发部分水分. “来自大草原，自然好味道” 刚开始为小孩，后来扩展到一般人 高钙低脂牛奶 脱脂高纤维，吃饱喝足不会增加脂肪 喝出漂亮，喝出好身材 中老年人和青年女性 早餐牛奶 牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹即饮 营养早点到 上班族 高钙牛奶 牛奶、维生素D3、乳酸钙，能增加睡眠，并且增加骨骼的硬度和结实 喝好才能睡的好 老年人、补钙族 酸酸乳饮料 鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸，能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，促进B族维生素合成。 酸酸甜甜就是我 十几岁的女生 真果粒 牛奶、草莓果粒，含水果膳食纤维 牛奶加果粒，每“粒”有新意 爱美的年轻女性 未来星非凡少年 牛奶加牛磺星，学习起来更轻松 快乐成长好伙伴 少年儿童 二、目标市场 目标市场是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或者几个细分市场。企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的目标市场选择模式，即市场集中化、产品集中化、市场专业化、选择性专业化和市场全面化。所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场的盈利状况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。 目前我国人均牛奶消费量偏低，尤其是广大农村，人均收入偏低，所以目标场主要是城市居民。特别是收入较高的白领阶层，或者是需求量极大的青少年和儿童群体。 三、市场定位 市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别，从而确定该产品在市场上的竞争地位。 蒙牛的市场定位主要应为家庭收入较高的城市居民，创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和，05年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。现在逐渐扩张渗透到二三级城市。先创品牌，后占市场。 品牌定位不仅是单一的产品价格、功能或质量元素定位的成功，更要从系统、模型化角度考虑，设计复合的、抽象的、系统的渠道、客户、价格、质量、包装、广告组合，形成沟通消费者的工具。 姓名：王晗 学号班级：财务管理201304