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售楼处选择及平面布置流程 新景祥（厦门）策划部培训教材 PAGE 7 售楼处选择及平面布置流程 设计基本流程 了解用地环境 造价沟通 当地销售模式了解 模型尺寸确定 平面设计 开发商确认 委托装修公司设计（过程沟通把关） 确认图纸 施工（施工过程把关） 验收 一、位置选择 现场售楼处 最好选择会所 至少一边临交通要到，临路面越多越好。 能与施工现场做到完全的隔离。 临近楼盘景观核心区。 可利用楼盘主推的自然景观资源。 有足够的停车位置。 备注：如没会所可布置，售楼处周边最好多做与项目有关的园林景观、小品等 市区售楼处 位置显赫，门面开阔，视线通畅，遮挡物少。（备注：事先预留导示系统位置） 交通便捷，与楼盘现场交通流畅，拥有多条公交路线。 有足够的人流支撑，所处区位大众耳熟能详。 停车方便。 二、空间要求 1、面积 依据楼盘规模、档次、物业形态、投资总额控制等因素不同决定不同的面积，但一般不小于100㎡（以最小200㎡为佳），500～800平米最为理想。 2、高度 单层高度不小于3.6米，一般5～6米比较合适。 3、开间和进深 满足大开间小进深的合理比例，开间不应小于8米。 4、柱网 柱网不宜太密，间距一般不小于6米。 5.在洽谈区与模型区预留项目规划图和项目主形象画面位置。（具体细分根据各售楼处图纸安排。） 三、功能区划分 1、功能区 入口：流程的开始，具有强烈的引导性及标识性。 模型区：模型展示，需通透明亮，有足够高度，一般要求4.8米以上；面积依据模型尺寸而定，四周留出通道一般不小于1.5 洽谈区：销售核心，环境需亲切、轻松。面积一般不小于80平米。 控台：指挥中心，应能控制功能区的绝大部分范围 签约区：网上签约，电脑录入。一般应能容纳4张签约桌。 财务室：客户交钱，可模仿银行柜台设计（预留刷卡机线路）。前方柜台3人，后方3张办公桌；有足够的放置资料柜的空间。 贵宾接待区（休闲洽谈区）：平常期作为特定客户接待场所，类似咖啡厅，强销期并入销售大厅。一般布置沙发，并有一个专门的吧台。 儿童娱乐区：人性化设计，便于接待有带儿童的客户。布置简单儿童娱乐用具。 出口：人流组织末端。与入口分开，最好不同方向布置。 2、后勤区 会议室：较为重要的空间，供销售人员总结、学习。 经理室 办公室 档案室（文印室） 更衣室 储藏间：放置销售道具的地方，充分利用边角地带。 开水间 卫生间：通风采光，置于下风向。 可依据售楼处的大小，针对性选择。 注：上述为新建售楼处布置，原有建筑作为售楼处，应优先选择模型区、洽谈区、签约区、财务室，其余功能区可依据建筑物面积大小及空间形状做适当的取舍。 3、平面布置详见下图 入口与洽谈区相通。便于识别和寻找。卫生间位置独立隐蔽。直接采光通风。财务室与签约室直接相连。临近出口。有与银行类似的收银台。模型区与洽谈区保持通畅的视线。 入口 与洽谈区相通。 便于识别和寻找。 卫生间 位置独立隐蔽。 直接采光通风。 财务室 与签约室直接相连。临近出口。 有与银行类似的收银台。 模型区 与洽谈区保持通畅的视线。 有足够的高度。 最少有一面朝外，通透明亮，外部可直接可见。 四周距障碍物距离不小于1米。 贵宾接待（休闲区） 位置相对独立，环境安静。 有独立的吧台。 签约区 紧邻洽谈区及财务室。 空间相对独立安静。 洽谈区 直接朝外，实现通透，可观景。 便于制造热烈的营销氛围。 与其他功能区交通便捷。 控台 应直接朝向洽谈区，把每张洽谈桌置于目视范围内，便于销控 面向入口，便于迎宾 入口 模型区 洽谈区 签约区 财务室 出口 入口口人流动线应保持流畅不交叉，便于引导。强销期进出口应分开，便于销售控制。出口五、建筑及装修风格 入口口 人流动线应保持流畅不交叉，便于引导。 强销期进出口应分开，便于销售控制。 出口 1、参考项目建筑风格。 2、依据目标客群喜好。 3、与周边建筑有差异化，便于识别。 4、依据造价高低。 5、重点凸出门面效果。 六、造价控制 1、新建售楼处一般采用钢结构，工期短，跨度大，但造价高于采用钢混结构。 2、高端楼盘，高档售楼处一般装修造价