福州万科金域华府VI演绎及蓄客方案.pptVIP

二、销售认筹方案 前提 六月二十七号前公开 工地现场没有样板区，没有样板房，没有营销中心情况下，对外发售。。。。 工程排期 六月中旬，项目正负零 六月底七月初项目预售证 销售认筹方案 增加蓄客点 绿岛大酒店 酒店简介: 福州绿岛大酒店位于福州市仓山区三高路85号，交通便捷，距市中心约2公里。福州绿岛大酒店是福建省首家以“汽车文化”为主题的商务酒店，酒店总共8层楼，建筑面积逾15700多平方米，绿化花圃、停车场共计8000多平方米。 麦德龙 六一南路 连江南路 仓山增加蓄客点 绿岛大酒店 一楼大堂 现在保时捷、海南马志达 每月费用2万元（含水电物业） 面积：30平方米左右 具体位置可以再商谈 增加蓄客点 平潭建行二层 位于平潭最中心的位置 建行大厅二楼 面积大约30平米左右 但实际空间可以延展 户外配合 建行一楼/建行二楼 认筹金额: 10万元/套 收筹方式: 10万元采用银行第三方供管 认筹楼号: 1号楼58套 认筹对象: 对外报起价能接受的意向客户 销售认筹方案 目的：基于现有销售硬件条件的情况下，最大化蓄积客户，并保证客户忠诚度； 提高认筹的质量；我们建议采取落定单元为导向。 认筹时间：6月1日—6月25日（拟定6月25日开盘） 认筹房源：1#楼房源(试预约情况再定是否加推) 认筹方式：客户认筹预约卡（一套房源仅限认购一张预约卡），可享认筹单元在开盘当日的优先购买权。 认筹金额：预约卡10万元/张 认筹优惠：认购优惠按照户型进行划分。 备注：活动期间认购优惠金额直接从购房款金额中抵扣，不折现。 1#认筹策略 一、1#认筹策略 建议此次推A卡认筹保留单元，视A卡认筹情况再决定是否加推 B卡。 NO1认筹策略 产品 面积 认筹金额 优惠金额 复式楼 200㎡ 10万元/套 6万+活动积分 标准层 150㎡ 10万元/套 5万+活动积分 120㎡ 10万元/套 5万+活动积分 认筹细则： 每份《房源认筹单》仅限对应一套单元房号，客户在开盘当日即可享受该套房源的优先购买权；每个客户姓名仅限认购1套房源； 认筹客户须在我司电话、短信通知的开盘当日上午9：00至营销中心参加开盘签约活动，若未准时到达，则被视为取消认购资格，我司有权将该房源进行公开销售； 认筹客户在开盘当日购房成功即可享受相应购房优惠，优惠金额在客户成功签约后直接转为购房优惠，在购房款中直接扣减； 客户认筹金在开盘当日若未签订《商品房定购合同》，在十个工作日内无息退还客户；若客户在开盘当日成功签约，则直接转为购房定金。 二、认筹细则 NO2：推盘/认购策略 开盘大吉！ * * * * * * * * * 名片 手提袋 户外 户外 道旗 道旗 看惯了巴黎卢浮宫的人， 不会在伦敦佳士得国际艺术品拍卖场上瞠目结舌 走遍了地中海的人， 不会在金棕榈的红地毯上步履凌乱 看得懂柏拉图《对话录》的人， 不会在商界领袖峰会上哑口无言 VI演绎：方案二 名片 方案二 系列报广1 系列报广2 媒介组合计划 户外广告——媒介中的重中之重 形式：T牌、道旗 选择路段： 好又多附近 设立广告牌——拦截地缘性客户 海峡会展中心 户外T牌——拦截长乐、仓山客户 则徐大道绿化带 插道旗——强化项目现场导示 报纸广告——制造影响力的辅助平台 投放要点：本案体量不大，以节省费用为原则，报广仅作为辅助媒体 于开盘前，只投放1-2版报广 将钱用在刀刃上，只选择主流高端媒体，如海都报 数据库取数示例： 定项短信：锁定本阶段广告密集的总价相当的楼盘呼入呼出号码 渠道：中国电信114买客易搜 费用：1元/条，以实际发送量为准 楼盘名称 电话 3月15日-4月15日呼叫总量 3月15日-4月15日手持终端总量 世欧上江城837 520 融侨外滩971 498 融侨观邸948 522 融侨国际公馆584 184 七街十二府909 430 中天领江十栋432 240 正荣润城 8806888 330 88 公园道1号层峰440 74751 309 合计 5762 2625 媒介组合计划 短信——不容忽视的点对点传播 数据库短信：购买高端数据库（宝马、奔驰等4S店车主名单，高尔夫等顶级俱乐部会员名单，通过短信平台群发 媒介组合计划 网络广告——在业界扩大影响力 投放媒体：福房网、新浪网、搜房网、海西房产网 投放方式：硬广+系列专题+新闻炒作 炒作方向：企业家的伪幸福 炒作提纲： 赚多少钱才能退休 企业就是企业，家才是家——企