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策划方案格式 专题活动执行方案 活动思路 活动目的 活动主题 活动概述 专题活动内容 辅助暖场活动 活动相关配合 商超联动 推广配合 楼王展板 节日购房基金，优惠券 氛围包装，售楼部内部、外部 活动注意事项 活动人员安排 活动物料筹备 活动费用预算 月度销售推广计划 总体销售思路概要 阶段背景及任务目标 销售政策 活动计划：①:基础活动 ②:暖场活动 ③:专题活动 推广计划：1、推广主题 2、推广媒介 3、推广渠道 彩铃、圈占巡游、微信营销、竞品拦截、项目联动 渠道工作执行安排 置业顾问考核激励政策： 任务考核期，销售目标 带薪休假 个人奖励 淘汰 罚款 活动目的 活动主题 活动方案 促销方案 推广支持 包装方案 现场布局图 人员安排 物料筹备 费用总结 市调报告格式 市场行情与背景 项目分A\B\C类别 A类为直接竞争项目 B类为边缘竞争项目 C类为跟踪项目 加上主力户型对比、主力户型的总价对比。例如上宅主力户型为114三房两厅两卫，总价为40万左右，碧桂园的主力户型为125三房两厅两卫，总价为38万左右 市调改成excle表格 项目提案格式 客户从哪里来？ 怎么弄过来？ 推广怎么做？怎么推？ 销售政策？ 时间节点（规划-进场-培训-开放-认筹-开盘-签约等等） 策划方案内容 圈层传播，圈层营销；提升项目口碑，扩展客户面；将感恩的种子播撒在幼儿心田；展示开发商实力，使潜在目标客户对项目充满信心，增强其购买欲望； 借助节日活动亮点加深客户对项目的记忆深度，营造热销氛围；爱与感恩温暖全场；品牌影响力深入人心；感恩你我，真情成长；绘声绘色讲述感恩节历史与起源；强大时效性创造瞬时轰动效应； 节日气氛包装，温馨浪漫梦幻，布艺装饰内打灯，灯带装饰似长龙飞舞，浓郁圣诞味；使到访客户身临其境感受异国佳节；借助圣诞契机，笼络新客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到维系老客户与收拢意向客户的目的；不破坏售楼处原有调性的基础上，圣诞元素点缀，增加节日气氛，主要在于细节、品质感的控制，选用的装饰物要求有品质感；创新的圣诞元素体现奢华品味，完美细节包装提升项目档次，弱化商业氛围；祈祝中的天使，默诵着美好的祝愿； 开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生；找准群体诉求； 责任高于一切，专业赢得信赖；责任高于一切，成就源于付出；精神凝聚团队，文化引领发展； 成功始于觉醒，心态决定命运；案场业绩、整体氛围、人员面貌和工作态度；迎难而上，勇于亮剑；把握客户及杀客能力；打造一个全新的团队，要成为一个能打硬仗，能站在珠峰顶端的团队，使团队的每个人都拥有强烈的荣誉感、归属感和执行力，做到对事对人都负责，拒绝消极平淡、拒绝混日子。在清盘在即的时刻，我们的团队会重新整合、提高服务质量、调整精神面貌、规范工作细节、重视人才培养，做一个让公司放心，让领导省心，让甲方安心的团队； 对于我们在十一突破取得成功，现在还不是我们开怀痛饮的时候，要看到竞争还在，任务任重而道远。 寒冬中感受别致的温暖与温馨; 雪花里倾听幸福的浪漫与激情 ; 雪花与音符在圣诞夜翩翩起舞;幸福和浪漫在歌声里飘扬四方; 项目推陈出新，借助周边极具表演热情和数量庞大的广场舞资源，举办一场别开生面的“广场舞舞林大会;三节同庆，欢乐共享。 形成老带新的良好风气；良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。 我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力 ，从而达到“最好价格、最快速度”的销售目标； 从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也叫精准营销。 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买 在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质；有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位；跨界营销的双赢模式；融入圈层，打开局面，由点及面，再由面中之点延展到面的过程；解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果；实行圈层营销，不是为了销售而圈层的；陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障；做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出