kpi绩效考核制度.docVIP

艺术学校员工KPI绩效考核制度 一、绩效考核目的 为进一步激发广大员工拓展招生业务积极性和创造性，为了促进学校与员工共同进步，实现学校年度经营目标，实现员工收入增长，特制定本制度。 二、绩效考核原则 1、公开性原则，考核过程、奖励标准实行公开化、制度化； 2、客观性原则，以签订教学合同与回款为依据进行评价与核； 3、差别性原则，对不同岗位的人员进行考核内容与奖励标准有所区别； 4、及时反馈原则，对教学合同签订备案、履行、学费到帐等情况进行及时反馈。 三、绩效考核办法 员工工资构成由基本工资+绩效工资+业绩提成+奖金构成，绩效工资实行打分制，根据考核的内容所占的权重实行打分。 1.考核内容 （1）日常考勤，针对员工的上下班情况和请假情况进行考核，分值为5分，迟到或请假一次扣1分，迟到和请假三次以上不得分。 （2）工作报告，针对工作报告的缴纳情况进行考核，分值为5分，每周三之前以邮件形式发送至市场总监，并抄送至校长邮箱，不交或迟交工作报告每次扣1分，2次以上不得分。 （3）学生信息报备，每周对所跟踪学生信息进行及时的信息报备和更新，分值为5分，每周三之前以邮件形式发送至市场总监，并抄送至校长邮箱，不交或迟交工作报告每次扣1分，2次以上不得分。 （4）团队合作，对员工之间抢单、窜单、藏单的行为进行考核，分值为5分，出现以上行为不得分。 （5）业绩考核，该项分值为80分，完成既定考核指标任务得80分，否则不得分，超出考核指标部分业绩按比例加分。 四、岗位考核细则 1.市场总监： 基本工资：2500元/月 绩效工资：800元/月 业绩指标：学校当月招生回款150000元 业绩提成：1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成； 2、团队总业绩提成3%，学校当月招生回款达到需150000元以上。 2.招生主管： 基本工资：2000元/月 绩效工资：800元/月 业绩指标：部门当月回款100000元 业绩提成：1、自主招生按教育顾问招生提成比例提成 2、团队总业绩提成2%(必要条件：学校当月总销售招生业绩达到100000元) 3.全职教育顾问：（执行两个月末位淘汰制） 基本工资：1200元/月（试用期为1000元，第二个月末未开单基本工资降为400元/月） 绩效工资：800元/月 业绩指标：当月招生回款达到20000元 业绩提成：（1）、当月业绩5000元以内无提成 （2）、5000-10000元提成为8% （3）、10000-20000元提成为10% （4）、20000-30000元提成为12% （5）、30000-40000元提成为14% （6）、40000元以上提成为15% 兼职教育顾问管理提成：兼职顾问业绩管理提成为3% 连续两个月未完成业绩指标末位淘汰 4.兼职教育顾问： 绩效工资：800元/月 业绩指标：当月招生回款达到20000元 业绩提成：（1）、5000元以内提成为6% （2）、5000-10000元提成为8% （3）、10000-20000元提成为10% （4）、20000-30000元提成为12% （5）、30000-40000元提成为14% （6）、40000元以上提成为15% 5.假期全职招生顾问： 基本工资：1200元/月（当月未开单基本工资降为400元/月） 绩效工资：800元/月 业绩指标：当月招生回款达到20000元 业绩提成：（1）、当月业绩5000元以内无提成 （2）、5000-10000元提成为8% （3）、10000-20000元提成为10%