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9 - 附件1 职业学校创业能力大赛基本要求 一、创业计划竞赛项目 该项目重点考察在校中职、高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。 1．创业计划书评比。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。评分要点如下： （1）项目概述。能简明扼要介绍公司拟提供的产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。 （2）产品介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。 （3）市场分析。能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。 （4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。 （5）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。 （6）营销策略。能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。 （7）财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，项目盈利能力分析准确可信。 （8）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。 （9）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。 2．现场陈述答辩评比。由参赛团队负责人结合PPT，对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。陈述时间5分钟，评委提问及选手回答时间5-8分钟。评分要点如下： （1）创业项目陈述。能围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。 （2）问题回答。能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。 （3）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。 二、创业实践挑战赛项目 该项目为在校中职、高职学生在校内或校外已实际开办运营的创业竞赛项目。竞赛由创业项目报告书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。 1．创业项目报告书评比。创业项目报告书应具备完整性、条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据真实、准确，能将运营项目有效展现。评分要点如下： （1）项目概述。能简明扼要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。 （2）产品/服务介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力及产品的市场前景预测等。 （3）市场调查和运营情况分析。能在深入的市场调查基础上，分析项目面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。 （4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定项目的发展计划与目标，说明项目发展方向。 （5）营销策略。能根据项目特点，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。 （6）经营管理。能高效组织生产或服务，人员配备合理，管理制度健全，措施得力。 （7）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。 （8）融资与财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，财务报表齐全，项目盈利能力分析准确可信。 （9）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。 （10）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。 2．现场陈述答辩评比。由参赛团队负责人对创业项目进行现场陈述、答辩。陈述需结合PPT和创业项目运营现场场景视频（时长3分钟），对项目内容、运营管理、市场拓展等进行介绍。陈述时间5分钟，评委提问及选手回答时间5-8分钟。评分要点如下： （1）创业项目陈述。能围绕产品与服务、市场分析、营销策略、经营成果、发展前景等内容，有力论证项目的成长性和创新性。视频能如实反映创业实践项目运行情况，选取的工作场景具有代表性，能有效反映创业项目有关业务流程和操作规范。 （2）问题回答。能正确理解评委的问题，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密，数据翔实。 （3）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。 三、创业教育教学能力竞赛项目 该项目重点考察职业院校从事创业教育教师的教育教学能力，竞赛由创业课教学、个人演讲和现场答辩两部