有效谈判十个步骤.docVIP

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2019-06-30 发布于四川
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有效谈判十个步骤许多上过谈判课的朋友问我，如果把谈判过程一步步整理出来，会不会比较有助于谈判的学习？我认为可以。过去我是把谈判分解成一个一个“结构”来谈，像“实质结构”、“成员结构”、“议题结构”、“权力结构”等，去教学员如何分析谈判。而我也认为，一定要阿看得出来，谈判是一个结构套着一个结构的，你才算进入研究谈判的殿堂。　　用“谈判流程”来学谈判是第二个阶段。在晓得结构之后，可以把一场谈判从准备开始，分解成几个过程环节，然后对自己的谈判行为一一加以查看。谈判学者对于流程该包括几个步骤，也有不同的主张。但是我认为，如果谈判要谈得精致的话，应该有下面十个步骤：　　步骤一：审度情势　