采购与供应管理 第5章 采购成本分析与控制.pdf

《《采购与供应管理采购与供应管理》》 第第第第5555章章章章 采购成本分析与控制采购成本分析与控制采购成本分析与控制采购成本分析与控制 内内内内 容容容容 5.15.1 价格分析价格分析 5.25.2 成本分析成本分析 5.35.3 价值分析价值分析价值分析价值分析 5555..4444 降低采购成本的方法降低采购成本的方法降低采购成本的方法降低采购成本的方法 5.15.15.15.1 价格分析价格分析价格分析价格分析 5.1.15.1.1 价格的相关基础知识价格的相关基础知识 1. 价格影响因素 产品成本 消费者认同的价值消费者认同的价值 价价 市场因素市场因素 格 战略因素 2. 定价策略 成本导向定价法（Cost-based Pricing） • 成本加成定价法(Cost-plus Pricing) • 目标利润定价法(Target-profit pricing) 需求导向定价法 （Market-based Pricing） •理解价值定价法理解价值定价法 •需求差别定价法 竞争导向定价法 （Competitive Bidding） •随行就市定价法随行就市定价法 •投标定价法(Tender-based Price) 市场撇脂定价法市场撇脂定价法 (market-skimming pricing ) 33. 价格折扣价格折扣  付款折扣  数量折扣  地理折扣地理折扣  季节折扣季节折扣  推广折扣 5555..1111..2222 价格分析价格分析价格分析价格分析 （（（（PPPPrriiiicece AAAAnanalylyll ssiiiiss ））））含义含义含义含义 价格分析价格分析价格分析价格分析：：：：为检验供应商所提供的报价与合为检验供应商所提供的报价与合为检验供应商所提供的报价与合为检验供应商所提供的报价与合 理的基准作比较，而不检验及评估个别成本理的基准作比较，而不检验及评估个别成本 架构及利润构成要素。架构及利润构成要素。  主要适用于低单价，一般标准产品及简单 工艺产品的采购作业工艺产品的采购作业  方法简单  采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练  不需深入了解成本构成要素 5.1.35.1.3 如何确定采购价格如何确定采购价格 ————价格分析在采购中的应用价格分析在采购中的应用 采购价格调查采购价格调查 采购价格确定方式采购价格确定方式 调查的主要范围调查的主要范围 询价采购方式询价采购方式 信息搜集方式 招标采购方式 信息的搜集渠道信息的搜集渠道 谈判确定价格谈判确定价格 调查所得资料的 处理方式处理方式 采购价格调查 1.采购价格调查 调查的主要范围 ①① 选定主要原材料选定主要原材料20~3020~30种种，其价值占全部总值的其价值占全部总值的70~80%70~80%以上以上； ② 常用材料、器材属于大量采购项目的； ③③ 性能比较特殊的材料、器材（包括主要零零配件）