2014年营口星汇·奥城销售中心展示调整建议.pdf

星汇·奥城 2014销售中心展示调整建议 营销中心包装目的及基本策略  销售部功能分区合理，方便利用前台、谈判区、沙盘、办公 项目感知 室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计。 项目认同  整个销售现场的统一布置需要把营销中心、围墙、周边可利 用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销 售现场可视度高。  体现项目风格和品质，从软硬件配置、装修取材、人员配置 购买欲望 各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 促成销售  终极目的：促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模 型、景观示范、以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 通感营销 产品进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象 ，我们应在产品的定位之下，对销销中心提出综合建议，营造出 “通感营销” 的氛围。  感觉营销：通过营销中心建筑与园林景观的融合，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受 到原木、花草所赋予生活的真是内涵；  视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术 、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；  听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种 心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；  嗅觉营销：通过室内外的花香和香薰等营造独特的自然情调；  味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 结合项目目前项目营销成本， 提出以下建议 建议售楼处门口绿化区域重新调整， 使草坪丰满、工整，不漏土，重塑项目 第一印象。 建议售楼处门前水系恢复使用，增加视觉、听觉体验，提高 项目品质。 城奥 汇星 有 上 摊 地 求 要 ， 毯 地 。 添质 增 品 处 目 口 项